()报价是指先报价格,再提出房间所提供的服务设施与项目的一种报价

题目

()报价是指先报价格,再提出房间所提供的服务设施与项目的一种报价方式。

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第1题:

关于先报价的弊端说法不正确的是()

  • A、对方听到报价后,可以对自己的想法进行最后的调整
  • B、对方对先报价一方的价格起点有了了解,他们就可以修改自己的报价,获得本来得不到的好处
  • C、先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻,迫使报价方一步步降价
  • D、先报价实际上为谈判规定了一个框框,协议最终将在此范围内达成

正确答案:D

第2题:

鱼尾式报价是先报出价格,然后再提出房间所提供的服务设施与项目等的一种报价方式。


正确答案:错误

第3题:

商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心


正确答案:BCD

第4题:

饭店客房的(),即先介绍所提供的服务设施与服务项目,特色等,最后提出房价。

  • A、“冲击式"报价
  • B、"夹心式"报价
  • C、利益引诱法
  • D、"鱼尾式"报价

正确答案:A

第5题:

拍卖师叫价时应()。

  • A、先报价格再报号牌
  • B、先报号牌再报价格
  • C、只报价格不报号牌
  • D、只报号牌不报价格

正确答案:A

第6题:

在冲突性较大的谈判中,最有利的报价顺序是()。

  • A、我方先报价
  • B、对方先报价
  • C、卖方先报价
  • D、买方先报价

正确答案:A

第7题:

先介绍所提供的服务设施和项目,以及房间的特点,最后报出价格的报价方式被称为()报价。


正确答案:鱼尾式

第8题:

先介绍所提供的服务设施和项目,以及房间的特点,最后报出价格,突出物美价廉,减弱价格对客人的影响。这种报价法称为()。

A、从高到低报价法

B、冲击式报价法

C、夹心式报价法

D、鱼尾式报价法


正确答案:D

第9题:

饭店客房的()即先介绍所提供的服务设施与服务项目、特色等,最后提出房价。

  • A、“冲击式”报价
  • B、“夹心式”报价
  • C、“渐进式”报价
  • D、“鱼尾式”报价

正确答案:D

第10题:

先报价与后报价各有利弊,一般地讲,有以下报价原则()。

  • A、如果预期有矛盾和冲突,先报价
  • B、就习惯来讲,谈判发起者先报价
  • C、若对方是较为老练的谈判者,或对对方情况不太熟悉,力争让对方先报价。反之则反
  • D、无论什么情况,都要先报价

正确答案:A,B,C

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