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先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）

题目
单选题
先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）
A

西欧式报价术

B

日本式报价术

C

北美式报价术

D

阿拉伯式报价术

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第1题：

首先提出留有较大余地的价格;然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠(如延长支付期限、提供优惠信贷等)来逐步软化和接近买方的市场和条件,最终达成成交的目的。这种报价战术属于()

A.欧式报价术

B.日式报价术

C.中式报价术

D.美式报价术


参考答案：A

第2题：

关于先报价的弊端说法不正确的是（）

  • A、对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整
  • B、对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处
  • C、先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价
  • D、先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成

正确答案:D

第3题：

将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的,并且在这种低价格交易条件下,各个方面都很难全部满足买方的需求,如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。这种报价战术属于()。

A.欧式报价术

B.日式报价术

C.中式报价术

D.美式报价术


正确答案：B

第4题：

拍卖师叫价时应（）。

  • A、先报价格再报号牌
  • B、先报号牌再报价格
  • C、只报价格不报号牌
  • D、只报号牌不报价格

正确答案:A

第5题：

鱼尾式报价是先报出价格，然后再提出房间所提供的服务设施与项目等的一种报价方式。


正确答案:错误

第6题：

买卖债券时，以不含有自然增长的票面利息的价格报价，但以全价价格作为最后清算交割价格。这种方式被称为（ ）。

A． 全价交易

B． 净价交易

C． 差价交易

D． 市价交易


正确答案：B

第7题：

在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。

  • A、我方先报价
  • B、对方先报价
  • C、卖方先报价
  • D、买方先报价

正确答案:A

第8题：

商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心


正确答案：BCD

第9题：

买卖债券时，以不含有自然增长的票面利息的价格报价，但以全价价格作为最后清算交割价格。这种方式被称为。

  • A、全价交易
  • B、净价交易
  • C、差价交易
  • D、市价交易

正确答案:B

第10题：

商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。


正确答案:错误

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