在销售人员的薪酬计划设计中，最关键的一步是绩效衡量指标的选择。

题目

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第1题：

关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标,是绩效计划的重要组成部分。()

此题为判断题(对，错)。

答案：对

第2题：

在销售人员的薪酬计划设计中,最关键的一步是绩效衡量指标的选择。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第3题：

以下关于绩效奖励的说法，错误的是( )。

A. 绩效奖励计划是指员工的薪酬随着个人、团队或组织绩效的某些衡量指标所发生的变化而变化的一种薪酬设计

B. 绩效奖励计划有助于强化组织规范、激励员工调整行为

C. 绩效奖励计划能够灵活调整员工的工作行为

D. 绩效奖励计划会导致组织面临成本压力

参考答案：D

第4题：

（）属于高激励薪酬，薪酬数额会随着既定绩效目标的完成而变化。

A.绩效薪酬计划
B.绩效薪酬
C.绩效薪酬制度
D.绩效薪酬管理计划

答案：B

解析：

绩效薪酬属于高激励薪酬，薪酬数额会随着既定绩效目标的完成而变化。员工工作绩效具体表现为完成工作的数量、质量、利润额以及对企业的其他贡献。绩效薪酬体系将员工个人或者团体的业绩与薪酬相连，根据绩效水平确定薪酬，使薪酬的支付更具有客观性和公平性，同时有利于企业提高生产率、改善产品质量、增强员工的积极主动性等。

第5题：

销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素有哪些?()

参考答案销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素：应考虑销售收入、成本、利润率等因素，具体除了销售业绩之外，新客户开拓、货款回收速度、完成销售额的毛利率，还有市场调查报告、客户投诉状况、企业规章制度等都可以影响到其奖金数量。

第6题：

绩效管理培训最关键的在于()。

A、选择培训者

B、制定绩效管理培训计划

C、实施绩效管理培训计划

D、评估绩效管理培训效果

参考答案：C

第7题：

关于销售人员薪酬,错误的说法是()。

A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导

B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

D.销售人员的工作结果比较容易衡量

参考答案：C

第8题：

下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。

A．很容易对销售人员的工作过程进行监督

B．销售人员的工作结果比较容易衡量

C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向

D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的

E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

正确答案：BCE
解析：与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。

第9题：

绩效奖励计划是员工的薪酬随着个人、团队或者组织绩效的某些衡量指标所发生的变化而变化的一种薪酬设计。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第10题：

下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有( )。

A.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
B.销售人员的工作结果比较容易衡量
C.很容易对销售人员的工作过程进行监督
D.销售人员的薪酬主要是以结果为向导
E.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

答案：A,B,D

解析：

与其他职位相比，很难对销售人员工作过程进行监督。纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感。

在销售人员的薪酬计划设计中，最关键的一步是绩效衡量指标的选择。

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