简述体育有形产品人员推销的特征。

题目

简述体育有形产品人员推销的特征。

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相似问题和答案

第1题:

在体育产品促销中效果最好,费用做高的是()

  • A、广告促销
  • B、人员推销
  • C、营业推广
  • D、公共关系

正确答案:B

第2题:

产品是推销活动的客体,从广义上包括有形的产品实体、产品价格、()和()。


正确答案:产品服务;无形的产品观念

第3题:

市场学角度的体育市场是指对()有购买欲望又有购买能力的现实与潸在需求,以及有此需求的群体

A.体育有形产品

B.体育无形产品

C.体育有形产品与体育无形产品

D.非体育产品


答案:C

第4题:

简述推销人员介绍产品的技巧。


正确答案: (1)向经销商介绍产品技巧:
首先,简单告诉该产品干什么用,主要的用户或消费群体是哪些。
其次,介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三,围绕流通环节的价差展开说明。
第四,介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之,围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
(2)向消费者介绍产品技巧: 首先,介绍产品的功能。
其次,介绍产品的特点,并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后,解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之,把握判断消费者的关注点或利益点,否则难引起消费者对产品的兴趣。

第5题:

在产品比较畅销的情况下,较适宜的人员推销策略是()

  • A、专职营销人员推销策略
  • B、技术人员推销策略
  • C、生产人员推销策略
  • D、企业全员推销策略

正确答案:A

第6题:

市场学角度的体育市场是指对()既有购买欲望又有购买能力的现实与潜在需求,以及有此需求的群体。

  • A、体育有形产品
  • B、体育无形产品
  • C、体育有形产品与体育无形产品
  • D、非体育产品

正确答案:C

第7题:

推销员在向客户推销产品时,最应该向客户介绍的产品特征是():

  • A、客户最感兴趣的特征
  • B、产品最优秀的特征
  • C、产品最独有的特征
  • D、客户询问的特征

正确答案:A

第8题:

简述体育服务产品的经济学特征。


正确答案: ①生产与消费的可分性与不可分性共存
②公共产品和私人产品兼有性
③满足人们的高层次需求
④体育产品的劳动边际收益递减性
⑤体育服务产品生产要素的替代弹性
⑥体育产品供给弹性的多样性

第9题:

简述园艺产品人员推销策略。


正确答案: (1)对批发商推销:因批发商最关心的是产品差价与利润,因此,推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
(2)对代理商、经纪商、佣金商推销:他们最关心的是产品的市场前景,因此,推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容,引起他们兴趣。
(3)对企业界的推销:企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品,因此,推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比,以及生产方对质量的控制能力。
(4)对超市、农产品连锁店推销:因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能(如净菜等)。因此,推销时,要把产品质量、安全问题介绍清楚,使超市、连锁店能放心采购进货,从而使顾客买得放心。
(5)对机构团体推销:指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体,他们需要的是蔬菜的安全性能的保证,因此,推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力,使他们放心购买。

第10题:

体育服务产品的主要特征是().

  • A、生产与消费的不可分性
  • B、产品是有形和无形的统一
  • C、公共产品和私人产品的兼有性
  • D、满足人们的高层需求性

正确答案:A