“谈判”就是指商务谈判。

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“谈判”就是指商务谈判。

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第1题：

商务谈判按谈判内容可分为()

A、国内商务谈判

B、商品贸易谈判

C、非商品贸易谈判

D、国际商务谈判

参考答案：BC

第2题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第3题：

商务谈判的基本要素有()。

A. 商务谈判的主体

B. 商务谈判的客体

C. 商务谈判的目标

D. 商务谈判的结果

正确答案：ABC

第4题：

商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

A谈判的主体

B谈判对象

C谈判的客体

D谈判的目标

参考答案ACD

第5题：

法律在商务谈判中的地位与作用表现在( )。

A.法律能使商务谈判趋向公平与合理

B. 法律能促使商务谈判趋向科学化

C. 法律能促使商务谈判趋势向人性化

D. 法律能促使商务谈判趋势向正规化

参考答案：ABD

第6题：

商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判,两者又是同一范畴。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：×

第7题：

按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

A.商务谈判的地区范围

B.商务谈判的内容不同

C.商务谈判人员数量的多少

D.商务谈判的地域不同

参考答案：A

第8题：

商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判,两者系同一个范畴。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：×

第9题：

商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：正确

第10题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

参考答案：BC

“谈判”就是指商务谈判。

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