在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）

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第1题：

商务谈判报价过程中,对价格分割策略描述正确是()。

A.价格分割是一种心理策略。买方报价时，采用这种技巧，能制造卖方心理上的价格便宜感

B.用小单位报价比大单位报价会使人产生便宜的感觉，更容易使人接受

C.标价79.00元，而不标价80元;标价19.90元，而不标价20元，这1分钱、1角钱或者1元钱之差，给人“大大便宜”的感觉

D.用小商品的价格去类比大商品会给人以亲近感，拉近与消费者之间的距离

正确答案：BD

第2题：

在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（）。 A．切片报价 B．比较报价 C．拆细报价 D．先报价

正确答案：C
本题涉及的考点是工商谈判中的报价技巧。切片报价是将大单位的价格化为小单位的价格，比如将一公斤的价格换算成每克的价格报出。比较报价有两种，一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。拆细报价则是将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。先报价是与后报价相对应的，显然与题干描述不同。因此，本题的正确答案为C。

第3题：

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )

A.价格让步战术

B.报价差别战术

C.抬价压价战术

D.报价起点战术

参考答案：C

第4题：

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（）。

A、价格让步战术
B、报价差别战术
C、抬价压价战术
D、报价起点战术

正确答案:C

第5题：

在商务谈判中,一般采取哪几种报价方法?( )

A. 切片报价

B. 比较报价

C. 拆细报价

D. 抵消报价

E. 负正报价

正确答案：ABCDE

第6题：

商务谈判中,对报价需要考虑的因素描述不正确的是()。

A.要做好报价，除了考虑商品成本、市场需求及品质外，还必须注重竞争对手的价格

B.商品的报价必须遵守国家政策要求。例如，国家对某种商品的最高限价和最低限价的规定就直接制约着报价的高低

C.在报价时，对方的内行程度、对方可能的还价、谈判双方相互信任的程度及合作的前景、交易的次数等都应是报价时考虑的因素

D.商品竞争激烈程度不同，对报价的影响也不同。竞争越不激烈，对报价影响也就越大

正确答案：D

第7题：

在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )

A、西欧式报价

B、北欧式报价

C、东欧式报价

D、日本式报价

参考答案：D

第8题：

在商务谈判报价中，运用小同的表达方式，其效果不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（）。

A．切片报价

B．比较报价

C．拆细报价

D．先报价

正确答案：C
解析：本题涉及的考点是工商谈判中的报价技巧。切片报价是将大单位的价格化为小单位的价格，比如将一公斤的价格换算成每克的价格报出。比较报价有两种，一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。拆细报价则是将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。先报价是与后报价相对应的，显然与题干描述不同。因此，本题的正确答案为C。

第9题：

商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略

参考答案：BD

第10题：

收集销售商的报价常有哪些方案（）

A、查询销售商站点中的报价
B、查询政府品类专卖的价格
C、通过商务谈判中定价
D、聊天室和BBS

正确答案:A,B,C

在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）

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