供应商感知模型中，供应商从（）两方面来看待公司这个潜在的客户。A、业务价值与吸引力水平B、采购价值与吸引力水平C、采购价值与影响/风险/机会水平D、业务价值与影响/风险/机会水平

第1题：

第2题：

（）的两类指标都处于比较低的水平，如不努力改进，则有被淘汰或降级的风险。

• A、价值客户
• B、次价值客户
• C、潜在价值客户
• D、低价值客户

第3题：

第4题：

利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

• A、高机会水平，低威胁水平
• B、高机会水平，高威胁水平
• C、低机会水平，低威胁水平
• D、低机会水平，高威胁水平

第5题：

对供应商的吸引力水平决定于（）

• A、战略的一致性
• B、采购价值大小
• C、往来的方便性
• D、业务发展潜力
• E、采购方的财务状况和付款记录

第6题：

第7题：

商品的价格水平与商品价值量、货币价值量的关系（）。

• A、价格水平与商品价值量的变化成正比，与货币价值量的变化成反比
• B、价格水平与商品价值量的变化成反比，与货币价值量的变化也成反比
• C、价格水平与商品价值量的变化成正比，与货币价值量的变化成正比
• D、在货币代表的价值量不变的情况下，价格水平仅与商品价值量的变化成正比E.价格水平与商品价值量的变化成正比，与货币价值量的变化没有关系

第8题：

第9题：

水平价值链业务专区的硬件要求是（）。

• A、条件不具备可以不设立专区
• B、各水平价值链业务区选用有隔断的洽谈桌提高私密性
• C、跟普通洽谈区没什么不同，无需专门提出要求
• D、开放式的水平价值链业务区更有利于与客户的沟通

第10题：

公司的业务在供应商心目中的价值取决于：（）

• A、公司的业务规模；
• B、供应商自己的营业额水平；
• C、公司的采购项目支出额；
• D、供应商的赢利能力。