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商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

题目
多选题
商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。
A

洽谈的投资少

B

洽谈的投资大

C

依赖性强

D

依赖性差

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第1题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第2题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第3题：

商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。

A、让步操之过急

B、富有变化

C、灵活

D、比较机智


参考答案：BCD

第4题：

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

  • A、坚定的让步策略
  • B、孤注一掷的让步策略
  • C、顽固的让步策略
  • D、均衡的让步策略

正确答案:A

第5题：

商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

  • A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
  • B、给对方以合作感，信任感
  • C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
  • D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

正确答案:A,B,C,D

第6题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第7题：

商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

  • A、可能失去伙伴
  • B、具有较大的风险性
  • C、态度过于强硬
  • D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

正确答案:B,C,D

第8题：

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：B

第9题：

商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  • A、开始时寸步不让
  • B、最后时刻，则一次让步到位
  • C、态度十分强硬
  • D、促成和局

正确答案:A,B,C,D

第10题：

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  • A、洽谈对手的洽谈经验
  • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
  • C、对手的谈判人数
  • D、期望让步后对方给予我们何种反映

正确答案:A,B,D

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