抱怨
无奈
希望指导
征求建议
第1题:
与客户交谈时,有2种提问的形式,属于封闭式的是( )。
A.您喜欢黑色还是灰色?
B.有什么我可以帮忙的?
C.您的意思是……?
D.您认为是什么出了故障?
第2题:
第3题:
当准客户购买时很犹豫,有顾虑时,保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑,但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份,在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时,采用的这种方法是( )。
A.默认促成法
B.二择一促成法
C.保险故事促成法
D.“T”型表促成法
第4题:
客户经理:“看来您投资方面很有心得,我们应该多向您请教,那您看农银汇理这支基金怎么样?”在这个销售案例中,营销人员运用了().
第5题:
第6题:
第 21-25 题为套题: 在某寿险公司开展的一次保险业务学习和讨论会上,业务员小张说:“我刚进入寿险行业时,为了追求个人业绩,在向客户介绍保险产品时,受急功近利心理的驱使,不能认真向客户解释和说明全部保险条款的内容。有一次在给客户代理保险业务时,因一时疏忽,错误解释了某项条款,虽然客户在签订保险合同时并未对此提出异议,但经过激烈的思想斗争,我还是决定将自己的工作失误告诉客户,坦诚说明了有关的情况,反而赢得了客户对我的信任。此后,这个客户又主动把他的朋友、同事介绍给我。” 小张的做法履行了其应尽的如实告知义务。( )
A.对
B.错
第7题:
第8题:
就业指导员小李对小张说:“小张,我一点也不同意这种观点,但是,我能理解你,我们的意见出现分歧是有原因的”,小李的这段话并没有得到小张的任何回应,这种情况,小李和小张之间的沟通是( )。
A.双向的
B.有效的
C.无效
D.完整的
第9题:
下列关于华为公司向客户承诺的返修周期描述中正确的有:()
第10题:
客户对业务理解可能有误时,恰当的应答服务用语是()