简述分销渠道设计的基本目标。

题目
问答题
简述分销渠道设计的基本目标。
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相似问题和答案

第1题:

分销渠道设计的基本目标有哪些?


正确答案: (1)经济目标:是企业分销渠道设计的基本目标,这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系,分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入,获得最大的利益;
(2)控制目标:自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道,可以依据企业的整体战略,在不同时期突出不同的重点;
(3)适应目标:分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展内规划要求的方针,灵活应变,设计方案要能够体现出适应性的特征;
(4)声誉目标:首先企业到精心选择中间商,同时要适当激励渠道建立方面对企业贡献大的中间商。

第2题:

企业分销渠道设计的基本目标有()目标、控制目标、适应目标、()目标。


正确答案:经济;声誉

第3题:

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。


正确答案: (一)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响;
(二)产品特性;
(三)中间商特性;
(四)竞争特性;
(五)企业特性:1、总体规模;2、财务能力;3、产品组合;4、渠道经验;5、营销政策;
(六)环境特性

第4题:

企业分销渠道设计的基本目标主要有()

  • A、经济目标
  • B、控制目标
  • C、适应目标
  • D、声誉目标
  • E、战略目标

正确答案:A,B,C,D

第5题:

企业分销渠道设计的基本目标有哪些?


正确答案: (1)经济目标;
(2)适应目标;
(3)控制目标;
(4)声誉目标。

第6题:

简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。  


正确答案: (1)目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者,还是生产资料的用户。
(2)潜在顾客的数量,潜在的顾客多,市场大,需要中间商为之服务;潜在的顾客少,则可由厂家直接供应。
(3)目标顾客的分布。目标顾客集中,企业有条件采用直接式渠道销售。反之,对于目标顾客分布得很分散的企业,往往采用间接式渠道。
(4)购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量,常称为“批量”。购买批量大的,可以采用直接销售渠道结构,客户购买批量小的,则利用中间商销售最有利。
(5)竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略,以争取竞争中的有利位置。
此外,还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。

第7题:

简述分销渠道设计的基本目标。


正确答案: (1)经济目标;
(2)控制目标;
(3)适应目标;
(4)声誉目标。

第8题:

简述分销渠道的基本结构。


正确答案: (1)分销渠道的长度;
(2)分销渠道的宽度;
(3)渠道车工能源的权利和义务。

第9题:

简述分销渠道设计的影响因素。


正确答案: 1)产品因素;2)市场因素;3)企业因素;4)经济因素。

第10题:

分销渠道有何作用?简述分销渠道设计决策的步骤。


正确答案: 分销渠道的作用包括:分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用(地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用)、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括:确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。