客户只讲出大概要做的东西,就询问笼统报价时,应该怎样回答?

题目
问答题
客户只讲出大概要做的东西,就询问笼统报价时,应该怎样回答?
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相似问题和答案

第1题:

理财顾问人员在收集客户初级信息时,如果客户出于个人原因不愿意回答某些问题,从业人员应该尊重客户个人隐私而不能再继续询问。(  )


答案:对
解析:
在收集客户信息的过程中,如果客户出于个人原因不愿意回答某些问题,从业人员就应该谨慎地了解客户产生顾虑的原因,并向客户解释该信息的重要性,以及在缺乏该信息情况下可能造成的误差。

第2题:

工作人员埋头忙于事务时遇到客户询问,不用扭头面对客户回答客户问题。


正确答案:错误

第3题:

当客户开门见山地询问价格时,你该怎样应对?


参考答案:(1)先谈产品再谈价
(2)控制好客户讨价还价的心理底线
(3)报价时试着分解价格
(4)给自己留退路,不要一开始就把底线透露给客户

第4题:

若客户询问的内容自己不太清楚或不能处理时,应怎样说?


正确答案: 应说:“对不起,请稍候,待我请示一下负责人”。

第5题:

客户只讲出大概要做的东西,就询问笼统报价时,应该怎样回答?


正确答案: 对不起,请允许我向您做一些解释:您装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算:
(1)设计方案
(2)您选择的价位,我们公司的价位一共有两级,主要是根据材料等级,工艺标准等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比。
(3)您家的工程量。如果以上三方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,会带来很大的欺骗性,是我们公司严格禁止的。请您将您家的平面图和各房间的尺寸交给我们,我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算。
没有经验的设计师不要求进行估算,工作经历在半年以上或累计签单超过30万元的可以估算。

第6题:

客户担心电池技术不成熟,作为销售顾问应该怎样回答?


正确答案:1.上汽大众研究电池技术已经有十多年的时间了,现在的电池技术其实已经很成熟了。
2.8年/12万公里三电系统质保,远高于常规汽油车的质保条件,且大部分车主都是不到8年就换车了,此质保条件完全可以让客户没有后顾之忧。
3.安全高标准,GB标准以外还有德国大众100余项严苛的测试要求安全高标准,GB标准以外还有德国大众100余项严苛的测试要求。

第7题:

当客户询问电表损坏原因时应该怎样说?


正确答案: 应该说:对不起,电表损坏原因需要经过验定才能确定,然后答复您。

第8题:

银行从业人员在用数据调查表收集信息时,如果客户出于个人原因不愿意回答某些问题,从业人员应该尊重客户意愿,不再询问。( )


答案:错
解析:
提供理财顾问服务需要详细而真实的客户信息,所以从业人员应该向客户解释该信息的重要性,打消客户不愿意回答的顾虑。

第9题:

在回答客户异议时,可以使用“大概如此”、“也许”、“可能”等模棱两可的词语。()


正确答案:错误

第10题:

当我们在给客户进行报价算贷款方案的时候应该怎样报价更能降低客户的压力?()

  • A、报总利息
  • B、报日供
  • C、都不对

正确答案:B