个人代理
专业代理
直效行销
雇员直销
第1题：
Y公司属于创业型公司，公司共3名员工，3名配偶及2名子女。保险公司在不考虑其他承保原因下，可能做出的决定是()。
A、拟按8名被保险人团体承保
B、考虑团体的主被保险人未达到3人以上标准，按无名单承保
C、考虑团体的主被保险人未达到3人以上标准，拒绝承保
D、考虑团体的主被保险人未达到3人以上标准，与其他大团体合并，统一承保
第2题：
团体保险作为员工福利项目具有独特的优势。 下列有关团体保险作为员工福利项目优势的论述,正确的是( )： ①在对团体中每个人的可保性进行核保的基础上， 重点对整个团体的可保性作出判断; ②团体保险一般采用一张主保单承保， 节省了大量的单证印制和管理成本， 从而费率较低; ③团体保险的投保人是团体， 其对保险的要求、 谈判能力往往高于个人; ④团体保险中保险公司支付给销售人员的佣金所占比例较低，从而费率更优惠。
A. ①②③
B. ②④
C. ②③④
D. ①③
第3题：
团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销对于经营团体保险业务的保险公司尤为重要。团体保险产品的促销应做到()。
①使潜在需求显现化
②使无形产品有形化
③使复杂产品简单化
④弱化保费支出对客户的心理压力
A、①②③
B、①②④
C、②③④
D、①②③④
第4题：
团体保险的客户主要是大企业、大单位，寿险公司通常以公司直辖的“法人营业部”来销售团体保险产品。在我国，销售团体保险保单主要使用的营销渠道是()。
A、个人代理
B、专业代理
C、直效行销
D、雇员直销
第5题：
以下有关健康保险客户服务的陈述，不正确的是()。
A、健康保险公司针对个人客户和团体客户提供的客户服务不完全相同
B、回访服务应当在保险合同的犹豫期内进行
C、保单变更申请资格人不能委托他人办理保单变更
D、保险公司的团体客户服务对象是团体法人
第6题：
持续提供良好的客户服务能力是公司竞争成功的关键，从经营团体保险业务的保险公司的角度出发，其客户服务对象包括()
①团体保单持有人;
②公司产品精算师;
③团体保险代理人;
④公司股东。
A、①②③
B、①②④
C、①③④
D、①②③④
第7题：
以下有关团体定期寿险的叙述错误的是( )。
A.团体定期寿险在指定的保险期内为被保险人的死亡提供保险金的团体保险产品
B.团体定期寿险的投保人通常是雇主或者团体代表
C.团体定期寿险的被保险人是符合条件的团体中的员工或成员
D.团体定期寿险的保险期间一般为一年以上(不包括一年)
第8题：
核保是保险业务承保中的核心业务，是保险销售最终能否达成的关键，对保险公司而言，团体保险核保的最终目标是()。
①维护公平合理的保险经营原则，保证团体保险业务的质量
②对团体保险产品进行合理定价，增强保险销售在市场上的竞争力
③扩大保险公司的业务数量和规模
④用较为经济合理的保险费率与责任配置，为被保险团体提供保险计划
A、①
B、②③
C、①②③
D、①②③④
第9题：
下列关于团体保险的陈述，不正确的是( )。
A.团体保险的保单持有人通常是企业或雇主
B.受团体保险保障的团体成员不是团体保单的当事人，不参与保险合同的订立
C.团体保险通常不要求单个的团体成员提供可保证明
D.购买团体保险的团体是以购买保险为目的组成的，只要团体成员的数量达到保险公司的最低要求即可
第10题：
保险公司通常对大型团体客户非常重视，保险公司为大型团体客户办理团险通常采用( )销售方式。
A．间接
B．直接
C．电话
D．非人员