问答题如何激励中间商？

题目

问答题

如何激励中间商？

参考答案和解析

正确答案： ①向中间商提供销售对路、物美价廉的商品；②合理分配利润；③提供资金支持；④促销支持；⑤提供情报。

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相似问题和答案

第1题：

间接激励是指通过给中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误

第2题：

如何激励中间商？

正确答案: ①向中间商提供销售对路、物美价廉的商品；②合理分配利润；③提供资金支持；④促销支持；⑤提供情报。

第3题：

企业激励中间商的方式主要有()。

A、设立奖项

B、库存保护

C、提供市场基金

D、开拓市场

参考答案：ABCD

第4题：

（　）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

A、直接激励
B、精神激励
C、物质激励
D、间接激励

正确答案:A

第5题：

论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。

正确答案: 1）向中间商提供优质畅销的产品。
2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。
3）共同进行人员培训。
4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。
5）共同开展传播活动。
6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励。
7）给予一定资金支持。

第6题：

()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。

A、中间激励

B、间接激励

C、直接激励

D、促销

参考答案：B

第7题：

间接激励是指通过给中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性。

正确答案:错误

第8题：

生产者不仅要选择好中间商，而且还要经常( )中间商尽职尽责。

A. 教育

B. 说服

C. 培训

D. 激励

正确答案：D

第9题：

对中间商的激励措施有哪些？

正确答案: （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。
（2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。
（3）给中间商授予独家经销权。
（4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。
（5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。
（6）给中间商及时提供市场信息。

第10题：

厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？

正确答案: （1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
（2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。
（3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。
（4）季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。
（5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。

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