结束谈话时提出的问题。
旨在让对方招供的问题。
评估型问题。
为了了解情况而提出的问题。
第1题：
保险方案的提出（ ）。
A.须在面谈时提出
B.须在面谈后通过若干次不断的反馈来确定并调整方案内容
C.在客户要求时方才提出
D.既可以在面谈当时提出，也可以在面谈后通过若干次不断的反馈来确定
第2题：
第3题：
在采用面谈法进行职务分析时，为了使面谈取得成功，职务分析人员应注意的事项有 （ ）。
A．事先设计好完整的问题表
B．在面谈中，当员工提出意见或发牢骚时，不要发表个人主观看法
C．在面谈中，给予对方充分的回答问题的时间
D．面谈结束时，不要让对方看到记录内容
E．面谈结束时，可以让对方阅读记录内容
第4题：
第5题：
第6题：
第7题：
第8题：
需求面谈的时机与面谈重点不包括以下哪一点( )
A．在客户直接提出需求时,针对客户该项需求进行规划
B．在客户提及当前所面临的问题时,则主动表示透过规划可协助其解决这些问题
C．主动询问客户是否需要理财规划服务,以免费规划服务开发新客户
D．在客户询问利率汇率时,以定期检视储蓄需求为切入点
第9题：
第10题：
设计绩效面谈计划时，管理者应考虑的问题包括（）。