“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段?请试述该阶段的特征及营销策略。

题目
问答题
“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段?请试述该阶段的特征及营销策略。
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相似问题和答案

第1题:

根据皮亚杰的认知发展理论,2—7岁的儿童处于哪个发展阶段,请试述该阶段的认知特点。


答案:
解析:
[参考答案]根据皮亚杰的认知发展理论,2—7岁的儿童处于前运算阶段。这一阶段儿重的思维有如下主要特征:(1)单维思维。皮亚杰认为前运算思维阶段的儿童只能从单维进行思维,比如将容量相等的两杯水分别倒入矮而宽的杯子和高而窄的杯子中,让4岁或5岁的儿童来判断两个杯子中的水是否一样多.部分儿童会说高而窄的杯子水多,因为他们只考虑了高度,忽略了宽度;部分儿童会说矮而宽的杯子里的水多,因为他们只考虑了宽度而忽略了高度。
(2)思维的不可逆性。可逆性指改变人的思维方向,使之回到起点。处于前运算阶段的儿童不能这样思维。例如,问一个4岁儿童:“你有兄弟吗?”他回答:“有”。“兄弟叫什么?”他回答:“小明。”但反过来问:“小明有兄弟吗?”他回答:“没有。”
(3)自我中心。自我中心指不能从对方的观点考虑问题,以为每个人看到的世界正如他自己所看到的一样。例如,皮亚杰请儿童坐在一座山的模型的一边,将玩具娃娃置于另一边,要儿童描述玩具娃娃看到的景色,结果6岁或7岁以下的儿童描述的景色和自己看到的相同。

第2题:

中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的那个阶段?请试述该阶段的特征及营销策略。


正确答案: 其处在产品生命周期的成熟期。
成熟期的特征是:中药产品进入成熟期以后,销售量逐步达到高峰,然后缓慢下降,销售利润从成长期的最高点开始下降,市场竞争非常激烈。
成熟期的策略有:
1.市场改良。
2.产品改良。
3.中药市场营销组合改良。

第3题:

处于产品生命周期成熟期的产品,可以采取哪些营销策略?请举例说明。


正确答案:处于成熟期的产品,企业只要保住市场占有率,就可获得稳定的收入和利润。但企业不应满足保持既得利益,而应积极进取,进攻就是最好的防御。所以产品成熟期企业的营销重点是维持市场占有率并争取利润最大化。企业可以采取以下营销策略:
⑴市场改良。这种策略不是要改变产品本身,而是发现产品的新用途和寻求新用户等,以扩大产品销售。市场改良的主要方式有:①寻求新的细分市场。发现产品新用途,将产品打入新的细分市场,应用于其他领域。例如,美国杜邦公司生产的尼龙产品,最初只用于军用市场,生产降落伞、绳索之类的产品;第二次世界大战以后转入民用市场,企业开始生产尼龙衣料、蚊帐等日用消费品;后来又生产轮胎、地毯等产品,使尼龙产品进入多循环周期,为企业赢得了长期稳定的利润。②寻求能够刺激顾客,增加产品使用率的方法。使目前使用某种品牌的顾客增加该产品的使用量,亦可增加销售量。例如,露露生产企业通过“冬天喝热露露”的广告宣传,改变了顾客认为饮料只在夏季饮用的意识,从而增加了露露的销售量。③市场重新定位,寻求新的顾客。每种产品都有吸引顾客的潜力,因为有些顾客或是不知此产品,或是因某些原因不想买此产品。生产企业可以利用市场渗透策略寻求顾客。例如,可将婴儿使用的洗发水推荐给成年女性;向顾客介绍爽身粉不仅儿童可以用,成年人也可以用。产品经过重新定位,可进入更多的细分市场。
⑵产品改良。这种策略是通过产品自身的改变来满足顾客的不同需求,以扩大产品的销售量。整体产品概念中任何一个层次的改良都可视为产品的再推出。产品改良的主要方式有:①品质改良。对产品的质量进行改良,注重增加产品的功能特性,提高产品的耐用性、可靠性。实施品质改良的条件是:产品质量有改善的余地,多数顾客期望产品质量的提高。②特色改良。即扩大产品的使用功能,增加产品新的特色(例如,尺寸、重量、材料、附件等),以此扩大产品的多方面适用性,提高产品使用的安全性、方便性。特色改良有其优点,花费成本少、收益大,创新企业形象。其主要缺点是,极易被模仿,只有率先革新才能获利。③式样改良。随着社会的发展,人们对美的追求越来越强烈。通过改变产品的外观、款式,增强美感,可提高产品对顾客的吸引力,从而扩大销售。④附加产品改良。服务是产品的重要组成部分,提供新的服务也是进行产品改良。适当增加服务内容对提高产品的竞争能力,扩大产品的销售量,具有一定的促进作用
⑶市场营销组合改良。这种策略是通过改变市场营销组合的因素,刺激销售,达到延长产品的成长期、成熟期的目的。市场营销组合改良的主要方式有:降低价格吸引顾客,提高产品的竞争能力;提高促销水平,采用更有效的广告形式,开展多样化的营销推广活动;改变销售途径;扩大附加利益和增加服务项目等。

第4题:

试述产品不同阶段的营销策略选择。


正确答案: (1)导入期产品的营销策略。在导入期,企业营销的重点集中在促销和价格方面,比较适合的市场战略有:
①高价快速策略;
②选择渗透战略;
③低价快速策略;
④缓慢渗透战略。
(2)成长期产品的营销策略。在成长期,企业的销售重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额,加速销售额的上升方面,适合的具体策略有:
①积极筹措和集中必要的人力、物力和财力,进行基本建设或者技术改造,以利于迅速增加或者扩大生产批量;
②改进商品的质量,增加商品的新特色,在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进;
③进一步开展市场细分,积极开拓新的市场,创造新的用户,以利于扩大销售;
④努力疏通并增加新的流通渠道,扩大产品的销售面;
⑤改变企业的促销重点;
⑥充分利用价格手段。
(3)成熟期产品的营销策略。成熟期是指商品进入大批量生产,而在市场中处于竞争最激烈的阶段。此时企业应当制定系统的市场修正策略、产品改良策略和营销组合调整策略。
(4)衰退期产品的营销战略。在衰退期,企业需要研究商品在市场上的真实地位,然后决定是继续经营下去,还是放弃经营,此时适合选择的策略有维持策略、缩减策略和撤退利润。

第5题:

企业应该根据产品生命周期阶段的不同采取不同的营销策略。


正确答案:正确

第6题:

产品生命周期饱和期阶段的特点及企业相应的营销策略。
产品进入饱和期阶段的特点主要是:
(1)购买者一般较多;
(2)产品普及并且趋标准化;
(3)销售数量相对稳定;
(4)成本低、产量大;
(5)生产同类产品企业之间在产品质量、品种、规格、成本等方面的竞争加剧。
产品饱和阶段应采取的营销策略主要是:
(1)稳定目标市场,保持原有的消费者;
(2)增加产品的系列、品种、花色多样,维持原有市场占有率;
(3)要重点宣传企业的信誉。

第7题:

“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段?请试述该阶段的特征及营销策略。


正确答案: 其处在产品生命周期的成长期。
成长期的特征是:消费者已经对新产品比较熟悉了,销售量上升很快;建立了比较理想的分销渠道;由于批量生产,成本和销售费用下降,使产品价格下降;随着销量的增加和成本的下降,使利润迅速增加;但竞争者也开始大批加入,市场竞争逐渐激烈起来。
成长期的策略有:
1.改善产品品质。
2.寻找新的细分市场。
3.改变广告宣传的重点。
4.在大量生产的基础上选择时机,尽可能降低价格,适应多数使用者的购买力,限制竞争者加入。

第8题:

产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些。


参考答案:产品生命周期各阶段的特点:1.引入期,新产品刚刚进入市场时期2.成长期3.成熟期4.衰退期
1.引入期的营销策略①.要注意产品的品质给消费者的第一印象②.尽快完善销售隧道③.运用开拓性广告来宣传产品④.要慎重选择价格和促销投入的配合
2.成长期的营销策略①.根据市场反应改善产品品质,吸引更多顾客②.积极开拓新的细分市场和增加新的分销隧道③.将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力,进一步提高产品竞争力④.充分利用价格手段
3.成熟期的营销策略①.调整市场②.改进产品③.调整营销组合
4.衰退期的营销策略①.集中策略②.维护策略③.榨取策略④.放弃策略

第9题:

企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。


正确答案:正确

第10题:

以你所熟悉的一种产品为例,简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应采取的营销组合策略。 


正确答案: 当产品处于其生命周期的畅销期时,企业最重要的任务是保持良好的产品质量和服务质量,使这一上升势头尽可能保持长久。为了促进市场的成长,企业可采取以下策略:
(1)扩充目标市场,积极开拓新的细分市场;
(2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传,使人们对该产品产生好的印象,产生好感和偏爱;
(3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。