客户管理是建立在()的基础上,把握理解客户状况。

题目
单选题
客户管理是建立在()的基础上,把握理解客户状况。
A

理解客户目标;

B

客户信息收集和分析

C

体会客户感受;

D

明确客户对企业重要性

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第1题:

客户关系是建立在优质、高效、便捷服务基础上的真正的客户关系。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第2题:

客户服务信息管理的最终目标是()。

  • A、充分把握客户信息并对其进行有效管理
  • B、企业更准确把握市场动态
  • C、了解竞争对手
  • D、更好地服务客户
  • E、拓展客户

正确答案:A,B,D

第3题:

全面质量管理是一种由客户的需要和期望驱动的管理哲学。TQM以质量为中心,是建立在全员参与基础上的一种管理方法,其目的在于长期获得客户满意、组织成员和社会的利益。( )

此题为判断题(对,错)。


正确答案是:正确

第4题:

完善的网络客户服务必须建立在()的基础上。

  • A、客户关系管理
  • B、提供高效服务
  • C、提供完美服务
  • D、掌握客户需求

正确答案:D

第5题:

成功的管理咨询一定要建立在客户对咨询的作用和定位有非常准确的认识的基础上。


正确答案:正确

第6题:

建立在对企业的偏好、优先选择基础上的持续购买行为,才是企业需要的“客户忠诚”。


正确答案:正确

第7题:

在处理客户投诉时,一个综合解决方案应建立在()的基础上。

  • A、完善的客户投诉管理体系
  • B、正确的服务观念和服务意识
  • C、娴熟的投诉处置技能
  • D、以上均是

正确答案:D

第8题:

利用客户资档案进行客户管理时,应注意把握哪些原则?


参考答案:在利用客户档案进行客户管理时,应把握的原则是:(1)动态管理。通过调整剔除已经变化的资料,及时补充新的资料,在档案上对客户的变化进行追踪,使客户管理保持动态性。(2)突出重点。应从众多客户资料中找出重点客户。这不仅要包括现有客户,而且要包括潜在客户。(3)灵活运用。应以灵活的方式及时提供给销售人员及相关人员,使死资料变成活材料,从而提高客户管理效率。(4)专人负责。进行客户管理应确定具体的规定和办法,由专人负责管理,严格控制、管理客户情报资料的利用和借阅。

第9题:

培训是建立在培训()的基础上展开的。

  • A、需求分析;
  • B、上级要求;
  • C、培训计划;
  • D、客户自愿。

正确答案:A

第10题:

对客户管理描述正确的是()。

  • A、在客户信息收集和分析的基础上对以往的状况进行把握
  • B、使企业建立稳定的客户关系
  • C、是提高企业竞争力和实现企业利润最大化目标的有效手段
  • D、目的是促进营销活动和提高经营业绩

正确答案:A,B,C,D

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