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把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。

题目
单选题
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。
A

等级评定法

B

排队法

C

360考度反馈法

D

目标管理法

参考答案和解析
正确答案： D
解析： 暂无解析
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第1题：

决定销售人员业绩的两个因素是()。

A.产品的质量和价格

B.销售经验和能力

C.产品和销售人员能力

D.销售人员的态度和能力


正确答案:D

第2题：

对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（ ）。

A．行为定点量表法

B．以效果为导向的考评方法

C．混合标准尺度法

D．以关键时间为导向的考评方法


正确答案：B
效果主导型的绩效考评，首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准，然后再将员工的工作结果与标准对照。效果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点，它更适合生产性、操作性，以及工作成果可以计量的工作岗位采用，对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的，所以一般采用以效果为导向的考评方法。

第3题：

销售人员的业绩考评方法有( )。

A. 横向比较法

B. 尺度考评法

C. 纵向分析法

D. 历史评价法


正确答案:ABC

第4题：

对历年来企业的销售与广告支出进行相关分析，以评估广告销售效果的方法叫做（）

  • A、历史比较法
  • B、历史分析法
  • C、实验分析法
  • D、销售测定法

正确答案:D

第5题：

关于业绩评估，下面说法正确的是（）。

  • A、只根据业绩下结论
  • B、根据销售人员的努力程度进行评估
  • C、只根据行为和性格评估
  • D、根据业绩和表现进行综合评估

正确答案:D

第6题：

商业银行在管理销售风险时，需从销售人员素质和()两个方面进行管理。

A.销售业绩

B.销售控制

C.销售过程

D.销售责任


正确答案：C
商业银行在管理销售风险时，需从销售人员素质以及销售过程两个方面进行管理。

第7题：

将考评期内员工的实际业绩与上一期（或去年同期）的工作业绩进行比较的方法叫做（）。

  • A、目标比较法
  • B、水平比较法
  • C、横向比较法
  • D、关键事件法

正确答案:B

第8题：

企业对销售部门和销售人员进行业绩考核和评价,体现的是预算沟通协调的功能。()

此题为判断题(对，错)。


答案：正确

第9题：

在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得尤其重要，而不顾实际的（）。

  • A、客户需求
  • B、客户质量
  • C、产品质量
  • D、领导意图

正确答案:A

第10题：

夕会日例会的工作内容是：（）

  • A、识别客户数量、推荐数量、客户经理跟进情况汇报、主要产品营销业绩，完成进度；产品FAB销售话术讨论、各营销岗位人员对日常工作中遇到的问题和典型营销案例进行讨论；
  • B、当日营销业绩统计、今日讨论主题、工作问题讨论；
  • C、近期重要宏观事件和应对策略、产品FAB销售话术讨论；
  • D、各位营销岗位人员对日常工作中遇到的问题和典型营销案例进行讨论

正确答案:A

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