客户需求
客户质量
产品质量
领导意图
第1题：
A. 战略导向型
B. 回款主导型
C. 销货主导型
D. 消极导向型
第2题：
在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
日常管理是把公司（）纳入统一的销售管理与控制体系，并实施3E管理
第5题：
以下哪项是对基金销售适用性的规范定义（）。
第6题：
简述销售方格理论
第7题：
在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得尤其重要，而不顾实际的（）。
第8题：
员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用， 因保险险种和销售渠道不同而差异很大。 尤其团体保险中的情况复杂。 在团体保险中， 销售管理的内容包括( )： ①如何管理销售人员的销售记录; ②如何追踪客户的消费行为; ③如何建立初步客户档案; ④如何管理渠道销售业务动态。
A. ①④
B. ①②③④
C. ①③④
D. ②③④
第9题：
（）是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。
第10题：
（）是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬，它有时又称为销售提成。对销售人员来讲，它一般是销售薪酬的主体。