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下面哪一项是典型的对海外经销商的激励方法（）

题目
单选题
下面哪一项是典型的对海外经销商的激励方法（）
A

协助分销商搞好经营管理，提高营销效果

B

开展促销活动

C

与分销商结成长期的伙伴关系

D

工作、计划、关系方面的激励

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第1题：

在对海外经销商的激励方面,调查表明,西方出口商所采用的激励手段首先是()

A、提供市场调研信息

B、安排经销商会议

C、经常磋商

D、在一定区域内赋予经销商以独家经营权


参考答案：D

第2题：

某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。

A.沟通激励
B.惩罚激励
C.扶持激励
D.业务激励

答案：A,C,D
解析：
常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。业务激励包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。扶持激励包括：实施优惠促销；提供广告津贴；培训销售人员；融资支持。

第3题：

下面的哪一项不是组织行为学的核心话题?()

A.激励

B.态度发展

C.冲突

D.计算机


参考答案：D

第4题：

“服务人员”是服务营销中的一个重要因素，下列哪一项不是保持“服务人员”的适当方式？（）。

  • A、重视培养优秀员工
  • B、在人际关系上更加友好、公平的对待员工
  • C、对经销商员工采用激励制度
  • D、保持对员工犯错的关注，并立即给予相应处罚

正确答案:D

第5题：

下面哪一项不属于工作分析的方法（）

A工作实践法

B典型事例法

C观察法

D双条法


D
略

第6题：

下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。

A.公关宴请

B.经销商会议

C.交流市场信息

D.实施优惠促销


正确答案：B
解析：激励渠道成员的常用方法。

第7题：

下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（ ）。

A.佣金总额动态管理
B.合作制订经营计划
C.灵活确定佣金比例
D.安排经销商会议
E.公关宴请

答案：A,B,C,D
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划。

第8题：

教学中要注重激发学生的学习动机,适时进行激励。下面哪一项不属于激励的措施()。

A.表扬激励

B.期望激励

C.奖励激励

D.成功激励


正确答案：C

第9题：

下面哪一项是世界上最早的典型城市？（）

  • A、摩亨佐·达罗
  • B、耶利哥
  • C、乌鲁克
  • D、乌尔

正确答案:A

第10题：

下面哪一项是被动攻击方法（）。

  • A、中断
  • B、窃听
  • C、伪造
  • D、修改

正确答案:B

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