开展三级关系营销要求通过结构性联系为交易伙伴提供有价值的服务,但交易伙伴不能通过其它来源得到这种服务。

题目
判断题
开展三级关系营销要求通过结构性联系为交易伙伴提供有价值的服务,但交易伙伴不能通过其它来源得到这种服务。
A

B

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第1题:

()不是VAN中心在EOS系统中的作用。

  • A、进行EOS交易伙伴关系的核查
  • B、检查EDI单证格式
  • C、参与交易双方的交易活动
  • D、提供司法证据

正确答案:C

第2题:

通过了解单个顾客的需要和愿望,提供并使服务个性化和人格化,来增加企业与顾客的社会联系。这种建立顾客价值的方法是()

  • A、一级关系营销
  • B、二级关系营销
  • C、三级关系营销
  • D、交易营销

正确答案:B

第3题:

结构性融资租赁保理系为服务贸易提供融资,其信贷资金用于租赁双方发生的融资租赁交易,与承租人的项目并无直接关系。()

此题为判断题(对,错)。


答案:正确

第4题:

物流企业是指那些与客户企业在某种层面上建立起伙伴关系,战略联盟关系或()服务供应商。

  • A、合同外包
  • B、交易
  • C、买卖
  • D、承包

正确答案:A

第5题:

利用网络优势,一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务是()

  • A、顾客关系再造
  • B、定制化营销
  • C、建立网上营销伙伴
  • D、绿色营销

正确答案:B

第6题:

三级关系市场营销主要通过()维持跟客户的交易关系。 

  • A、依靠社会利益
  • B、依靠财务利益
  • C、通过结构性联系
  • D、以上说法都正确

正确答案:D

第7题:

强调企业向交易伙伴提供财务利益和社会利益的同时,与交易伙伴结成结构纽带稳定联系。这是:()

  • A、一级关系营销
  • B、二级关系营销
  • C、三级关系营销
  • D、交易营销

正确答案:C

第8题:

关系营销包含不同的层次。宾馆为常客提供免费服务或降价服务,依靠价格刺激维持顾客关系,通过价格优惠等措施来形成顾客价值和满意度,从而维系与顾客的关系。这种营销属于()。

A:一级关系营销
B:二级关系营销
C:三级关系营销
D:四级关系营销

答案:A
解析:
关系营销是指把营销活动看成是企业与顾客、供应商、分销商、竞争者、政府机关及其他公众发生互动作用的过程,其可分为三类:①一级关系营销;②二级关系营销;③三级关系营销。其中,一级关系营销是最低层次的关系营销,它维持顾客关系的主要手段是价格刺激,通过价格优惠等财务措施来形成顾客价值和满意度,从而维系与顾客的关系。

第9题:

关系营销和交易营销的主要区别是()

  • A、交易营销的核心是交易,关系营销的核心是关系
  • B、交易营销把其视野局限于目标市场上,关系营销所涉及的范围则广得多
  • C、交易营销强调如何获得顾客;关系营销更加强调保持顾客
  • D、交易营销不太强调顾客服务;关系营销高度强调顾客服务

正确答案:A,B,C,D

第10题:

()专注如何通过营销、销售和服务过程的改善来吸引并留住有价值的客户。

  • A、客户关系管理系统
  • B、供应链管理系统
  • C、知识管理系统
  • D、业务伙伴关系管理系统

正确答案:A

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