销售三角理论的具体内容包括()

题目
多选题
销售三角理论的具体内容包括()
A

销售人员对企业的信任

B

销售人员对客户的信任

C

销售人员对自身能力的信任

D

销售人员对市场的信任

E

销售人员对产品及服务的信任

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第1题:

形态理论中,三角形整理形态包括()。

A:等腰三角形
B:对称三角形
C:上升三角形
D:下降三角形

答案:B,C,D
解析:
形态理论中,整理形态包括三角形、矩形、旗形和楔形。三角形整理形态主要分为三种:对称三角形、上升三角形和下降三角形。

第2题:

企业销售计划活动的具体内容包括哪些?


正确答案: 1、根据市场预测确定销售收入目标值
2、按照销售组织或时间分配销售目标值
3、编制与分配销售预算
4、实施销售计划

第3题:

市场营销与销售的区别是什么?营销都包括那些具体内容?


参考答案:销售只是营销过程中的一个环节,营销活动涉及四个领域:顾客、产品、产品到达顾客手中的途径和竞争者。它的内容包括:市场调查、产品开发、确定价格、确定销路、广告宣传、销售管理、生产与后期管理。

第4题:

简述当前我国出口销售战略的具体内容。


正确答案: 我国当前的出口销售具体战略是:
第一,尽快建立一套信息反馈系统,逐步形成全球情报信息网络,以便及时、准确地掌握信息,为制定扩大出口销售决策提供依据。
第二,提高商品质量,向优质化、系列化、国防化方向发展。
第三,广泛开展广告宣传,促进商品销售。
第四,抓好外贸运输,做到货畅其流,按时交货。
第五,立足国际市场,做好售后服务。
第六,围绕市场战略目标,建立一套相对稳定的经销网。

第5题:

简述销售区理论基本假设包括哪些方面?


正确答案:相同的商品销售价格;
不同的消费者行程成本;
区域形状假定是长方形

第6题:

简述销售三角理论


正确答案:销售三角理论:是为了提高销售的员素质,人们总结出一种简明的销售活动积极性、尊定销售自信心,完善销售技术的基础关系理论 这三角分别为:企业(enterprise)、销售人员(myself)、产品和服务(goods) 联结起来就是CEM公式

第7题:

以目标利润为核心的预算管理体系包括的具体内容有()。

  • A、资本预算
  • B、销售预算
  • C、生产预算
  • D、筹资预算
  • E、财务预算

正确答案:A,B,C,D,E

第8题:

推销三角理论包括对自己的自信、()、对企业的自信等。

A、对顾客的相信

B、对产品的自信

C、对洽谈的自信

D、对销售的自信


参考答案:B

第9题:

人际吸引理论包括()。

  • A、认知失调理论
  • B、社会交换理论
  • C、公平理论
  • D、爱情三角理论
  • E、人际关系三维理论

正确答案:B,C

第10题:

请以时间顺序简要阐述销售经理的日间业务安排,包括管理项目与具体内容。(早八点至晚17:30)


正确答案: 时间:8点-8:30
管理项目:早会主持
详细内容:
前日工作情况汇报及检查
今日主要推进业务通报工作任务部署
时间:8:30-9点
管理项目:问题项目、树立对策
详细内容:市场情况了解
市场情况(主要是竞品活动情况了解并实施对策)
时间:10点-12点
管理项目:销售现场巡逻
详细内容:客户拜访(电话或面访)及业务人员工作访谈
时间:13点-16点
管理项目:销售现场巡视
详细内容:销售现场巡视,销售指导与支持
时间:16点-16:30
管理项目:人员指导
详细内容:本日现场业务执行情况分析并与相关责任人沟通确认
时间:16:30-17:30
管理项目:当日业务收尾
详细内容:业绩确认/原因分析/次日主要事项准备,库存确认,夕会主持。