简述顾客忠诚的经济学意义。

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问答题
简述顾客忠诚的经济学意义。
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第1题:

理查德·L.奥立佛(RichardL.Oliver,1997)在反思过去对顾客忠诚的理解的基础上,认为“顾客忠诚感指顾客长期购买自己偏爱的产品和服务的强烈意愿,以及顾客实际的重复购买行为。”这句话中的顾客忠诚包含()。

  • A、品牌忠诚
  • B、态度忠诚
  • C、行为忠诚
  • D、位置忠诚
  • E、产品忠诚

正确答案:B,C

第2题:

忠诚顾客的积极意义在于()。

  • A、忠诚顾客会随着往来时间的持续增加消费额
  • B、忠诚顾客的正面宣传是一种免费的广告资源
  • C、忠诚顾客对价格的敏感度较低,利润潜力更大
  • D、忠诚顾客与组织形成一种学习关系,可以提高公司提供产品和服务的效率
  • E、忠诚顾客一旦形成就不会改变

正确答案:A,B,C,D

第3题:

提高客户忠诚度、培养忠诚顾客对保险公司营销管理意义重大。企业经营利润的最大来源是占企业顾客群体中( )的忠诚顾客的重复购买。

A.8%

B.15%

C.20%

D.30%


参考答案:C

第4题:

服务价值链理论的实践意义主要体现在()方面。

  • A、顾客忠诚与组织盈利能力和持续增长间的关系
  • B、实现顾客满意、培育顾客忠诚的思路和途径
  • C、提出了“内部服务质量”的概念
  • D、顾客的忠诚带来组织的经济效益和社会效益

正确答案:A,B,C

第5题:

测算顾客忠诚价值有什么意义?


正确答案:对于鼓励员工关心顾客,提高顾客满意度,培育忠诚顾客,提高服务质量,具有重大作用;
对于增加企业的赢利水平具有战略意义;
对于企业管理工作具有直接的指导意义。
因此,科学合理地测算出顾客忠诚度的价值(特别是把数据较大的销售额而不是数额较小的利润作为忠诚价值),并告诉每一位员工,是很重要的。

第6题:

下列关于顾客满意和顾客忠诚的说法中,正确的是()。

  • A、满意的顾客就是忠诚的顾客
  • B、满意的顾客未必就是忠诚的顾客
  • C、满意的顾客通常都会再次或大量地购买
  • D、忠诚顾客对价格的敏感度较高,企业利润潜力更大

正确答案:B

第7题:

基于产品或服务满足了顾客的个性化需求而形成的忠诚,是指()

  • A、顾客忠诚
  • B、认知忠诚
  • C、情感忠诚
  • D、行为忠诚

正确答案:B

第8题:

按照顾客忠诚原因划分的顾客忠诚类型有()

  • A、许诺性忠诚
  • B、习惯性忠诚
  • C、刺激性忠诚
  • D、更换成本高的忠诚
  • E、垄断性忠诚

正确答案:A,B,C,D,E

第9题:

由顾客忠诚的定义,我们可以将企业的所有的顾客群体分为()

  • A、忠诚顾客
  • B、游离顾客
  • C、潜在顾客
  • D、非顾客

正确答案:A,B,C,D

第10题:

简述顾客忠诚的经济学意义。


正确答案:企业的利润来源主要得益于增加购买,经营成本的减少,推荐购买,较高的价格。

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