一般而言,()是客户拜访的最佳时机。

题目
多选题
一般而言,()是客户拜访的最佳时机。
A

客户在使用产品遇到问题时

B

客户购买的产品出故障时

C

客户购买的产品需要维修时

D

客户想再次购买时

E

发现休眠客户时

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第1题:

服务支撑集团客户拜访主要分为三类,是如下哪三类?( )

  • A、例行拜访
  • B、非例行拜访
  • C、非常规拜访
  • D、节假日礼品拜访

正确答案:A,B,C

第2题:

客户拜访结束后要进行信息整理工作,不属于客户拜访信息整理的内容的是()。

  • A、客户分类调整记录
  • B、客户档案的维护
  • C、拜访日志的撰写
  • D、市场分析报告的撰写

正确答案:A

第3题:

办公室是正式的拜访场所,它主要适用于拜访哪类客户()。

A.个人客户

B.企业客户

C.个体工商业的客户

D.私人客户


正确答案:B

第4题:

关于服务支撑客户拜访机制中,以下说法正确的是()

  • A、电话拜访:指非见面类拜访,通过电话方式定期与客户交流,并填写完整拜访指定表格;
  • B、作为服务支撑人员进行客户拜访,都是以配角方式,真正的主角为市场部门客服人员;
  • C、战略集团客户是指对移动业务未来发展具有重要潜力的中小型企业;
  • D、对于重要客户,需要经常性的拜访与技术交流,对于普通客户,则可以考虑不拜访。

正确答案:A,B

第5题:

个人客户经理客户拜访制度包括().

  • A、制定每天、每周、每月的客户拜访计划,并按计划执行。
  • B、通过拜访,及时了解客户情况和需求。
  • C、对拜访了解到的信息及时登陆CFE系统进行记录。
  • D、向网点负责人汇报客户管理情况。

正确答案:A,B,C

第6题:

在进行客户拜访之前要做好()以及上门拜访前精神状态、物品和着装等方面的准备。

  • A、客户预约
  • B、确定拜访目的
  • C、客户资料分析、客户预约、确定拜访目

正确答案:C

第7题:

客户档案的维护、拜访日志和市场分析报告的撰写属于()。

  • A、客户拜访
  • B、市场报告
  • C、订单采集
  • D、客户拜访信息整理

正确答案:D

第8题:

一般而言,拜访他人之前,拜访的目的、谈话的主要内容等,均无需提前予以确定。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第9题:

客户拜访结束时,需要获取拜访结果,以下选项中不属于客户经理获取拜访结果的步骤的是()。

  • A、简单回顾或重述客户所接受的产品或服务的特征及利益
  • B、提出客户经理自己的建议订货量或协议订单,并要求客户回复
  • C、向客户宣传烟草行业的最新政策信息,并确定下次拜访时间
  • D、解答客户的问题,并主动促成拜访结果

正确答案:C

第10题:

客户经理在见客户前的准备包括()。

  • A、熟悉产品价格
  • B、熟悉客户信息
  • C、拟订拜访计划选择拜访时机
  • D、准备拜访内容和工作要点

正确答案:B,C,D

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