多选题销售档案的作用有哪些()。A实现对客户持有产品的历史信息的记录B分析客户的忠诚度的变化情况C分析客户的投资行为变化D客户的职业信息

题目
多选题
销售档案的作用有哪些()。
A

实现对客户持有产品的历史信息的记录

B

分析客户的忠诚度的变化情况

C

分析客户的投资行为变化

D

客户的职业信息

参考答案和解析
正确答案: D,C
解析: 暂无解析
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第1题:

在(),信用档案管理人员不需要提供客户信用档案服务。

  • A、销售人员会见客户之后
  • B、客户基本情况变更时
  • C、信用信息无变化时
  • D、客户无变更信息时

正确答案:D

第2题:

实现CRM的最终目的是()

  • A、为了对客户进行投资与利润分析
  • B、深入了解目标客户
  • C、应用先进的信息技术与系统
  • D、提高客户满意度与忠诚度

正确答案:D

第3题:

实现CRM的最终目的是()

A.为了对客户进行投资与利润分析

B.深入了解目标客户

C.应用先进的信息技术与系统

D.提高客户满意度与忠诚度


参考答案:D

第4题:

客户信息视图中的历史信息是客户在服务接触过程记录,通过这些信息可以了解掌握客户的产品使用感知,主要包括客户的购买记录及其他哪些记录?()

  • A、家庭成员
  • B、产品使用
  • C、客户服务
  • D、投诉记录
  • E、家庭住址

正确答案:B,C,D

第5题:

在分析客户信息时,客户的购买记录属于()信息。

  • A、 客户的静态
  • B、 客户的操作
  • C、客户的动态
  • D、 客户的行为

正确答案:D

第6题:

()是分析客户对银行产品和服务的满意度,可以帮助企业改进客户信贷策略,从而增加客户的忠诚度。

  • A、客户的获得、流失和保持分析
  • B、交叉销售
  • C、客户满意度分析
  • D、客户信用分析

正确答案:C

第7题:

分析型CRM的客户分析阶段所需的关键信息包括()。

  • A、客户服务历史信息
  • B、客户市场历史信息
  • C、销售信息
  • D、收益信息
  • E、客户的地域分布数据及生活方式数据

正确答案:A,B,C,D,E

第8题:

理财规划师在进行投资理财规划时,首先要做的是全面了解客户的财务信息,对客户的基本情况有一个较为准确的把握,然后在此基础上进行投资相关信息的分析以及客户需求分析,其中对客户投资相关信息的分析不包括()。

A:分析客户未来投资收益
B:分析宏观经济形势
C:分析客户现有投资组合信息
D:分析客户家庭预期收入信息

答案:A
解析:

第9题:

商业银行在向客户销售理财产品前,应建立(),针对不同的理财产品设计专门的产品适合度评估书,对客户的产品适合度进行评估,并由客户对评估结果进行签字确认。

  • A、客户信息档案
  • B、客户风险承受能力
  • C、客户评估机制
  • D、客户过往投资记录

正确答案:C

第10题:

客户信息视图中的历史信息是客户在服务接触过程记录,通过这些信息可以了解掌握客户的产品使用感知,包括客户产品与服务的使用记录,其他还包括哪些内容?()

  • A、家庭成员
  • B、购买记录
  • C、客户服务
  • D、投诉记录
  • E、家庭住址

正确答案:B,C,D

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