问答题简要分析黄羽建议正通电视与优越电信组成合营企业的好处。

题目

问答题

简要分析黄羽建议正通电视与优越电信组成合营企业的好处。

参考答案和解析

正确答案：
黄羽建议正通电视采用与优越电信组成合营企业的好处有以下几点:
①正通电视可以用较少的资源开拓B国市场,节省资源以开发其他国家或地区可能未饱和的市场;
②进入B国市场时,可减少B国政府干预的风险;
③正通电视采用合营方式可对经营进行更紧密的控制,专注于B国的业务和营运的效率或绩效;
④利用合营方式可让正通电视获得B国本土经营环境的知识,降低因不熟悉地方特性可能出现的经营风险;
⑤合营可以作为正通电视在海外发展业务的一项学习和经验累积的活动;
⑥能够帮助正通电视从优越电信的品牌及固有宽带的用户群组中建立市场的核心竞争力。

解析：暂无解析

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相似问题和答案

第1题：

()的保温功能最好。

A、正羽

B、绒羽

C、纤羽

D、正羽和绒羽

参考答案：B

第2题：

VOIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以V0IP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国（其使用货币为“索拉”）已经蓬勃发展多年， V0IP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的营运商。正通电视是其中一家电视营运商，在A国使用其V0IP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构（主要是跨国企业）。在2011年，V0IP个人、家庭用户超过2000万户，市场份额达62%，而商业企业的大型商业机构更达120万家，市场份额达68%。
　　正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐，但收费模式均以包月方式计算。例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划（即包括宽带上网+V0IP+电视）的包月费用为400索拉，同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和V0IP服务，且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。
　　正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信营运商合作，设立联营公司以方便打进B国市场，开发V0IP的语音业务，同时并以本地模式运作。
　　而在B国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备，在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。
　　要求：简要说明正通电视在A国VOIP技术及设备服务所实施收费策略的类别、原理及使用条件。

答案：

解析：

　　正通电视在A国所实施的收费战略的类别属于差别定价法。差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。
　　正通电视通过以下途径定出差别：①细分市场。按照个人、家庭用户和商业机构、新增客户或现有客户。②地点。对全国不同地区的消费、物价或类似经济指标作为定价基准。
　　使用差别定价法的基本原理是如果对所有产品确定相同的价格，那么其价格会低于购买力最强的客户细分市场（无价格弹性的需求）愿意支付的价格，从而损失收益；但是其价格又会高于购买力稍弱的客户细分市场（价格弹性的需求）愿意支付的价格，从而损失销量。对前者定高价、对后者定低价能够使企业的收益最大化。要实现成功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小，这样才能保持市场的相对独立性。

第3题：

简要分析电视对幼儿发展的消极影响。

正确答案：(1)媒体暴力对幼儿发展的影响。媒体暴力会增强儿童的攻击或反社会倾向：
①儿童的情绪很容易受到情境的刺激而引发某种兴奋状态
②电视上的攻击者会成为孩子模仿的对象，经由观察学习，儿童很容易学会许多他不知道的或没有想要表现的暴力动作。而且他们难以理解电视节目中，先前攻击别人的人与他们后来所受到的惩罚之间的关系。
③在特定的年龄段中，一些儿童对某些电视情节的记忆会尤为深刻，不仅会模仿影片中的动作，还会幻想和无意识假设自己身处同样的环境当中。
(2)电视对家庭互动的影响。电视的出现使家庭中其它休闲活动如游戏及全家人出外旅游的时间减少了，有些父母还把电视当作幼儿的电子保姆、此外，电视还是社会刻板印象的来源。幼儿对各种人群概括性的印象深受他们所看的电视节目的影响。此外，由于幼儿不太了解广告商的操纵(贩卖)意图，所以电视中的广告信息也会影响儿童对某些玩具、服装、快餐产品的兴趣，影响他们的消费行为。

第4题：

（2012年)VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VoIP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国（其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年，VoIP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的正通电视是其中一家电视营运商，在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构（主要是跨国企业)。在2011年，VoIP个人、家庭用户超过2.000万户，市场份额达62％，而大型商业机构更达120万家，市场份额达68％。正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了 l4种套餐，但收费模式均以包月方式计算，例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划（即包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400索拉，同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务，且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务，这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与8国当地的电信营运商，设立联营公司以方便打进8国市场，开发VoIP的语音业务，同时以本地模式运作。而在B国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备，在国内寻找商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。要求：
（1)利用产品生命周期和波士顿矩阵，简要分析正通电视在A国提供的VoIP技术及设备服务所属象限，并根据所处的营运市场的特征预计此产品在A国市场的战略方向。
（2)简要分析黄羽建议正通电视与优越电信组成合营企业的好处。
（3)如果优越电信能够独自成功在B国开拓VoIP技术及相关设备服务，简要介绍公司利用上市定价法时可选择的两种价格策略。

答案：

解析：

(1)正通电视所属象限和现在处于营运市场的特征及战方向。正通电视在A国提供的VoIP技术及设备服务．占有非常高的市场占有率，在个人、家庭和跨国企业客户群组的份额分别达62％和68％．VoIP已被A国的大多数个人、家庭和商业机构普遍采用．这显示了市场中可持续发展的空间有限，处于低增长空间。在波士顿矩阵中，这是一个现金牛象限=正通电视并不需要大量资本投入，却能产生大重的现金收入。从使用群组覆盖率看，市场需求已经基本饱和，可增长率有限。新的客户减少，主要靠现有客户的重复购买支撑，在市场内可能提高的利润空间有限，在行业生命周期中，这是属于营运的成熟期。由于整个产业销售额可能达到饱和的规模，并且比较稳定，正通电视要继续扩大市场份额。会遇
到市场上其他两家运营商的顽强抵抗，并可能会引发价格竞争。既然扩大市场份额已经变得很困难，正通电视的经营战重点就会转向在巩固市场份额及提高投资报酬率。
(2)正通电视采用与优越电信组成合营企业的好处。①正通电视可以用较少的资源开拓B国市场．节省资源以开发其他国家或地区可能未饱和的市场：②进入B国市场时，可减少B国政府干预的风险：③正通电视采用合营方式可对经营进行更紧密的控制，专注于B国的业务和营运的效率或绩效；④利用合营方式可让正通电视获得B国本土经营环境的知识，减低因不熟悉地方特性可能出现的经营风险：⑤合营可以作为正通电视在海外发展业务的一项学习和经验累积的活动；⑥能够帮助正通电视从优越电信的品牌及固有宽带的用户群组中建立市场的核心竞争力。
(3）可选择的两个价；策。如果优越电信能够独自在B国成功开拓v。技术及相关设备服务，利用上市定价法的可选价辛．策有渗透定价法和撇脂定价法：渗透定价法是指在月服务及相关设备投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使在B国的其他电信行业竞争者较难进入市场。这是一种通过牺牲期利润来换取长期利润的策，可以缩短服务生命周期的最初阶段，以便尽快进入成长期和成熟期。撇脂定价法是指在新产品市之初确定较高的价格，并随看生产能力的提高或技术质量完善程度逐渐降低价格。这一方法可令优越电信在产品生命周期的较早阶段获取较高的单位利润。

第5题：

（2012年)要求：
　　（3）如果优越电信能够独自成功在B国开拓VoIP技术及相关设备服务，简要介绍公司利用上市定价法时可选择的两种价格策略。

答案：

解析：

　　如果优越电信能够独自在B国成功开拓VoIP技术及相关设备服务，利用上市定价法的可选价格策略有渗透定价法和撇脂定价法。
　　渗透定价法是指在新服务及相关设备投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使在B国的其他电信行业竞争者较难进入市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略，可以缩短服务生命周期的最初阶段，以便尽快进入成长期和成熟期。
　　撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高或技术质量完善程度逐渐降低价格。这一方法可令优越电信在产品生命周期的较早阶段获取较高的单位利润。

第6题：

用500字以内的文字简要来分析三类CRM的特点，并说明该电信部门组织人力采用这种客户关系管理系统的好处是什么?

正确答案：协作型CRM又称为渠道型CRM。将客户与运营商的各种接触渠道进行整合通过统一的标准化接口与后台的支撑系统、业务网中的业务平台和业务管理平台以及其它的外部系统实现互联使客户的同一个服务请求可以在各个相关系统平台上得到统一的展示。构建“多渠道接入全业务服务”的统一的客户接触门户是协作型CRM所要完成的任务。操作型CRM可以帮助运营商实现营销、销售、服务等环节的流程自动化达到利用IT技术来提高运营商的运作效率、降低运作成本的目的。通过实施操作型CRM运营商最终将建立起一套以客户为中心的运作流程及管理制度同时有助于培养员工的服务意识销售、服务、营销部门的业绩也将明显得到提升。分析型CRM包括以上两种系统的功能将企业原有的客户信息管理系统提升到客户知识管理系统的高度。通过建立数据仓库、运用数据挖掘、商业智能等技术手段对大量的客户信息进行分析可以让运营商更好地了解客户的消费模式并对客户进行分类。正是通过客户细分、客户价值分析和客户流失分析这三个环环相扣的层次运营商才能精细地了解客户、有效地把握客户真正建立“以客户为中心”的电信CRM为电信运营商将来参与激烈的竞争打下坚实的基础。
协作型CRM又称为渠道型CRM。将客户与运营商的各种接触渠道进行整合，通过统一的标准化接口与后台的支撑系统、业务网中的业务平台和业务管理平台以及其它的外部系统实现互联，使客户的同一个服务请求可以在各个相关系统平台上得到统一的展示。构建“多渠道接入，全业务服务”的统一的客户接触门户是协作型CRM所要完成的任务。操作型CRM可以帮助运营商实现营销、销售、服务等环节的流程自动化，达到利用IT技术来提高运营商的运作效率、降低运作成本的目的。通过实施操作型CRM，运营商最终将建立起一套以客户为中心的运作流程及管理制度，同时有助于培养员工的服务意识，销售、服务、营销部门的业绩也将明显得到提升。分析型CRM，包括以上两种系统的功能，将企业原有的客户信息管理系统提升到客户知识管理系统的高度。通过建立数据仓库、运用数据挖掘、商业智能等技术手段，对大量的客户信息进行分析，可以让运营商更好地了解客户的消费模式，并对客户进行分类。正是通过客户细分、客户价值分析和客户流失分析这三个环环相扣的层次，运营商才能精细地了解客户、有效地把握客户，真正建立“以客户为中心”的电信CRM，为电信运营商将来参与激烈的竞争打下坚实的基础。

第7题：

VoIP 是一种利用区域或互联网进行交换
话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用
IP 网络，以VoIP 模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商
业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一
个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A 国
(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年，
VoIP 已被A 国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A 国市场上现有三家提供有关服务的营运商。正通电视是其中一家电视营运商，在A 国使用其VoIP 技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A 国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011 年，VoIP 个人、家庭用户超过2000 万户，市场份额达62%，而商业企业的大型商业机构更达120 万家，市场份额达68%。正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14 种套餐，但收费模式均以包月方式计算。例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400 索拉，同一计划的现有宽带客户包月为330 索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP 服务，且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B 国当地的电信营运商合作，设立联营公司以方便打进B 国市场，开发VoIP 的语音业务，同时并以本地模式运作。
而在B 国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP 这种技术服务及相关设备，在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。
要求：
(1)利用产品生命周期和波士顿矩阵，简要分析正通电视在A 国提供的VoIP 技术及设备服务所属象限，并根据所处的营运市场的特征预计此产品在A 国市场的战略方向。
(2)简要分析黄羽建议正通电视与优越电信组成合营企业的好处。
(3)如果优越电信能够独自成功在B 国开拓VoIP 技术及相关设备服务，简要介绍公司利用上市定价法时可选择的两种价格策略。

答案：

解析：

(1)正通电视所属象限和现在处于营运市场的特征及战略方向：正通电视在A 国提供的VoIP 技术及设备服务，占有非常高的市场占有率，在个人、家庭和跨国企业客户群组的份额分别达62%和68%，但VoIP 已被A 国的大多数个人、家庭和商业机构普遍采用，这显示了市场中可持续发展的空间有限，处于低增长空间。在波士顿矩阵中，这是一个现金牛象限。正通电视并不需要大量资本投入，却能产生大量的现金收入。从使用群组覆盖率看，市场需求已经基本饱和，可增长率有限。新的客户减少，主要靠现有客户的重复购买支撑，在市场内可能提高的利润
空间有限。在行业生命周期中，这是属于营运的成熟期。由于整个产业销售额可能达到饱和的规模，并且比较稳定，正通电视要继续扩大市场份额，会遇到市场上其他两家运营商的顽强抵抗，并可能会引发价格竞争。既然扩大市场份额已经变得很困难，正通电视的经营战略重点就会转向在巩固市场份额及提高投资报酬率。
(2)正通电视采用与优越电信组成合营企业的好处：
①正通电视可以较少的资源开拓B 国市场，省资源以开发其他国家或地区可能未饱和的市场;
②进入B 国市场时，可减少B 国政府干预的风险;
③正通电视采用合营方式可对经营进行更紧密的控制，专注于B 国的业务和营运的效率或绩效;
④利用合营方式可让正通电视获得B 国本土经营环境的知识，减低因不熟悉地方特性可能出现的经营风险;
⑤合营可以作为正通电视在海外发展业务的一项学习和经验累积的活动;
⑥能够帮助正通电视从优越电信的品牌及固有宽带的用户群组中建立市场的核心竞争力。
(3)可选择的两个价格策略：
如果优越电信能够独自在B 国成功开拓VoIP技术及相关设备服务，利用上市定价法的可选价格策略有渗透定价法和撇脂定价法。渗透定价法是指在新服务及相关设备投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使在B 国的其他电信行业竞争者较难进入市场。是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略，可以缩短服务生命周期的最初阶段，以便尽快进入成长期和成熟期。撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高或技术质量完善程度逐渐降低价格。这一方法可令优越电信在产品生命周期的较早阶段获取较高的单位利润。

第8题：

鸟类羽毛的主要功能是:正羽(),绒羽(),纤羽()。

参考答案：保护、保温、感觉

第9题：

VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VoIP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国（其使用货币为“索拉”）已经蓬勃发展多年，VoIP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的营运商。正通电视是其中一家电视营运商，在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构（主要是跨国企业）。在2011年，VoIP个人、家庭用户超过2000万户，市场份额达62%，而商业企业的大型商业机构更达120万家，市场份额达68%。
正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐，但收费模式均以包月方式计算。例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划（即包括宽带上网+VoIP+电视）的包月费用为400索拉，同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务，且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。
正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信营运商合作，设立联营公司以方便打进B国市场，开发VoIP的语音业务，同时并以本地模式运作。
而在B国的最大电讯营运商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备，在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。
要求
利用产品生命周期和波士顿矩阵，简要分析正通电视在A国提供的VoIP技术及设备服务所属象限，并根据所处的营运市场的特征预计此产品在A国市场的战略方向。

答案：

解析：

正通电视所属象限和现在处于营运市场的特征及战略方向
正通电视在A国提供的VoIP技术及设备服务，占有非常高的市场占有率，在个人、家庭和跨国企业客户群组的份额分别达62%和68%，但VoIP已被A国的大多数个人、家庭和商业机构普遍采用，这显示了市场中可持续发展的空间有限，处于低增长空间。
在波士顿矩阵中，这是一个现金牛象限。正通电视并不需要大量资本投入，却能产生大量的现金收入。
从使用群组覆盖率看，市场需求已经基本饱和，可增长率有限。新的客户减少，主要靠现有客户的重复购买支撑，在市场内可能提高的利润空间有限。在产业生命周期中，这是属于营运的成熟期。
由于整个产业销售额可能达到饱和的规模，并且比较稳定，正通电视要继续扩大市场份额，会遇到市场上其他两家运营商的顽强抵抗，并可能会引发价格竞争。
既然扩大市场份额已经变得很困难，正通电视的经营战略重点就会转向在巩固市场份额及提高投资报酬率。
本题考查的是产品生命周期和波士顿矩阵。通过审题可知要回答两个问题，一个是确定正通电视所属波士顿矩阵象限，第二个是确定正通电视产品的生命周期的特征及战略方向。第一问回答比较容易，关键是从材料信息中提炼确定所属象限的两个要素指标：市场占有率和相对市场增长率。根据这两个指标的情况可以确定所属象限。第二问回答也是如此，从材料信息中提炼出属于产业生命周期的特征，之后再此基础上回答其可以采用的战略方向。
本题两问均需要结合材料信息回答，答题的基本思路仍然是材料信息提炼加上理论知识分析，在此基础上综合就是答案。本题的特点是在一个题目中预设两个知识点，需要将知识点与问题一一匹配。如本题的第一问考查的是波士顿矩阵，第二问实际上就是考查产品生命周期。因为题干第一句话就明确点明了要依据这两个理论回答。

第10题：

鸡的羽毛一般分为正羽、绒羽和（）

A、体羽
B、飞翔羽
C、毛羽
D、初生羽

正确答案:C

简要分析黄羽建议正通电视与优越电信组成合营企业的好处。

题目

参考答案和解析

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