简述企业选择中间商的考核标准。

题目
问答题
简述企业选择中间商的考核标准。
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相似问题和答案

第1题:

中间商营销渠道是通过中间商来是实现的,中间商的选择一般应坚持三条基本标准有()

A.经济标准
B.成本标准
C.费用标准
D.适量标准

答案:A
解析:
中间商的选择一般应坚持三条基本标准:经济标准、控制标准和适应标准。

第2题:

企业选择中间商的主要标准有()。

  • A、经营范围
  • B、财力和绩效
  • C、信誉
  • D、合作态度
  • E、市场覆盖率

正确答案:A,B,C,D,E

第3题:

医药企业在选择渠道成员时,对中间商选择的标准是()。

A.中间商的实力越强越好

B.中间商的数量越多越好

C.零售覆盖面积越广越好

D.结合企业实际情况,综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。


正确答案:D

第4题:

简述选择国际市场中间商的决策。


正确答案:选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策;出口销售渠道宽度决策;渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题,其关键性因素包括:中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。

第5题:

简述选择中间商数目的三种形式。 


正确答案: 选择中间商数目的三种形式为: 
第一,普遍性销售,又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。
第二,选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。
第三,独家销售,这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。

第6题:

简述选择中间商考虑的条件。


正确答案:中间商的资金实力;经营能力:管理、促销、综合服务能力;客户关系;商业信誉;经营范围;经营地点;合作态度。

第7题:

简述选择旅游中间商的标准。


正确答案:1.具有良好的信誉和声誉
2.目标市场一致
3.较强的销售能力
4.控制适当的中间商数量与规模。

第8题:

选择渠道成员的标准包括()。

A、中间商的综合实力

B、中间商的预期合作程度

C、中间商的目标利润

D、中间商的信誉


参考答案:ABD

第9题:

简述选择中间商应该考虑的因素。


正确答案:中间商是指处于生产者与消费者之间,参与商品交易业务,促进买卖行为发生和实现,具有法人资格的经济组织或个人,它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节,大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的。

第10题:

简述企业选择中间商的考核标准。


正确答案: (1)中间商的经济实力;
(2)中间商的专业条件;
(3)中间商的经营管理能力;
(4)中间人的信誉;
(5)中间商的合作态度。