自身利益要求
双方利益要求
双方不断调整自身需要，最终达成一致
第1题：
A.商务谈判是以追求经济利益为目的
B.商务谈判是互惠的，是均等的公平
C.商务谈判是一个互动过程
D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群
第2题：
（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
第3题：
A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足
B、因势利导，把握全局
C、把握谈判主要要素，达成谈判标的
D、争取己方最大利益
第4题：
谈判是追求（）的过程。
第5题：
对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（）
第6题：
下列哪项属于商务谈判的特点（）。
第7题：
目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判。
第8题：
此题为判断题(对，错)。
第9题：
在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。
第10题：
商务谈判过程中的（）谈判，是谈判中的核心环节。