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用广告信息，让消费者通过理性思考认识商品进而产生购买需求，作出购买的决策，这是（）。

题目
单选题
用广告信息，让消费者通过理性思考认识商品进而产生购买需求，作出购买的决策，这是（）。
A

感情引导

B

理性引导

C

一面提示

D

两面提示

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第1题：

消费者做出健康管理服务购买决策的（）过程是指消费者在明确了自己的健康需求后，会通过网站和媒体以及各种相关广告来搜索信息。


A.选择购买
B.搜索信息
C.识别需求
D.备选方案评估


答案：B
解析：
消费者做出健康管理服务购买决策的搜索信息（健康评估）过程，是指消费者在明确了自己的健康需求后，会通过网站和媒体以及各种相关广告来搜索信息。他们通常需要如下信息的支持：解决健康危险因素的合适标准；各种备选方案或方法的存在；每一种备选方案中每一个评估标准上的表现或特征。企业客户在寻求解决方案时，主要通过行业口碑和互联网信息搜索，以及实地考察和成功案例来进行。

第2题：

（）是通过人员推销或非人员推销的方式，向目标消费者传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买愿望和购买行为的活动过程。

A广告

B推销

C营销

D促销


D
略

第3题：

消费者购买决策过程分为确认需求、搜集信息、信息评价与决策、购买行为和（ ）五个阶段。


正确答案：
购买后评价（购后行为）

第4题：

消费者的购买决策过程始于（）。

  • A、确认问题
  • B、产生需求
  • C、信息收集
  • D、评价方案

正确答案:A

第5题：

出版物消费者的购买过程包含（）。

  • A、认识需求
  • B、产生愿望
  • C、确认商品
  • D、决定购买
  • E、购后评价

正确答案:A,C,D,E

第6题：

广告的心理过程可概括为（　　）。

A、形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，诉诸购买行为
B、通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解
C、进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程
D、引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力
E、通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向贵重商品，并对有关信息加以注意

答案：A,B,C,D
解析：
广告的心理过程可概括为以下环节：①通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向广告商品，并对有关信息加以注意。广告能否引起消费者的注意是能否取得预期效果的基础。因此，广告要有一定信息的刺激性和趣味性。②通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解。③进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程。记忆有助于加深消费者对广告商品的认同，为了加深消费者的记忆，要求广告有一定的重复性和形象性。④通过以上过程，引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力。情感是决定消费者是否购买广告商品的重要因素，因此广告应注重艺术感染力、讲究人情味、诱发人们的积极情感。⑤形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，付诸购买行为。E项，通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向广告商品，并对有关信息加以注意。

第7题：

消费者购买的程序是（）。

  • A、认识需求→收集信息→分析选择→购买决策→购后评价
  • B、认识需求→分析选择→收集信息→购买决策→购后评价
  • C、认识需求→收集信息→购买决策→分析选择→购后评价
  • D、收集信息→认识需求→分析选择→购买决策→购后评价

正确答案:A

第8题：

汽车消费者明确购买目标后,搜寻商品信息为购买作准备,这是购买决策过程中的()阶段。

A、收集信息

B、方案评价

C、购买决策

D、发现问题


参考答案：A

第9题：

消费者通过对某种商品的制造原理、工艺水平的认识和记忆从而作出购买决定，这是一种（）

  • A、形象记忆
  • B、情绪记忆
  • C、运动记忆
  • D、词语逻辑记忆

正确答案:D

第10题：

消费者购买决策过程的起点是（）。

  • A、收集信息
  • B、评估选择
  • C、认识需要
  • D、购买决策

正确答案:C

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