一个客户的价值构成包括()

题目
多选题
一个客户的价值构成包括()
A

历史价值

B

远期价值

C

当前价值

D

潜在价值

E

短期价值

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第1题:

构建分层服务体系,其先决条件就是基于客户价值,对客户做分层管理。客户价值主要包括客户贡献度和客户影响力。判断客户贡献度主要要素有()

  • A、收入贡献率、使用业务时长
  • B、消费构成
  • C、信用风险
  • D、参与捆绑营销活动

正确答案:A,B,C,D

第2题:

按照一个客户在客户关系生命周期内为企业创造的价值的不同实现情况,客户关系价值可由三部分构成:   ();();()。


正确答案:CRV客户关系价值;CRV客户关系价值;CRC因客户关系而产生的成本

第3题:

任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、赢利方式构成的三维立体模式。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第4题:

客户价值的构成要素有()。

  • A、产品价值
  • B、服务价值
  • C、人员价值
  • D、形象价值
  • E、社会价值

正确答案:A,B,C,D

第5题:

客户价值和客户关系价值构成了客户关系管理的两大价值支柱。


正确答案:正确

第6题:

客户构成分析的方式内容包括()

  • A、行业构成分析
  • B、客户使用各类通讯卡构成分析
  • C、客户职业构成分析
  • D、客户的地区构成分析

正确答案:A,B,D

第7题:

一个客户的价值构成包括历史价值、当前价值和()

  • A、内部价值
  • B、外部价值
  • C、潜在价值
  • D、远期价值

正确答案:C

第8题:

关于房地产开发项目目标客户的置业需求特征分析包括()。

A、自住价值取向
B、目标客户收入构成分析
C、目标客户置业次数构成分析
D、目标客户家庭构成结构分析

答案:A
解析:
房地产开发项目目标客户的置业需求特征分析包括自住价值取向、交换价值取向。

第9题:

()类客户构成了网点基础客户的根基。

  • A、有频度客户
  • B、有价值客户
  • C、有潜力客户
  • D、迁移客户

正确答案:A

第10题:

客户总价值由()构成。

  • A、产品价值
  • B、服务价值
  • C、人员价值
  • D、形象价值

正确答案:A,B,C,D

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