对
错
第1题：
A.妥协
B.对立
C.适当冲突
D.合作
第2题：
在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
第3题：
在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。
A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约
C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约
D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
第4题：
下面属于正式谈判阶段环节的是（）。
第5题：
当冲突各方都在满足对方利益的共同前提下，通过协商寻求对双方都有利的解决方案，属于两维方式解决冲突中的哪种方式（）
第6题：
A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果
B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定
C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法
D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法
第7题：
与外国人谈判时为了达到自己的目的，可以采取提及对方品质以及宗教、政治等方面的问题来干扰对方。
第8题：
当一方在冲突发生时把对方利益置于自己利益之上，以求满足对方需要时，便是( )
A、 竞争
B、协作
C、逃避
D、迁就
第9题：
当观众在本.单位的展位上进行参观时，工作人员可随行其后，以备对方向自己进行咨询；也可以请其自便，不加干扰
第10题：
信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。