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什么是生产者市场？生产者购买决策有哪些主要参与者？

题目
问答题
什么是生产者市场？生产者购买决策有哪些主要参与者？
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相似问题和答案

第1题：

关于生产者市场的叙述中，错误的是( )。

A．生产者市场又称工业品市场

B．客户的收入是生产者市场细分的依据

C.客户规模是生产者市场细分的依据

D．生产者市场的需求弹性较小


正确答案：B
B。解析：客户的收入不是生产者市场细分的依据。

第2题：

生产者购买决策的参与者包括（　　）。
A．使用者 B．发起者 C．影响者 D．决策者 E．采购者


答案：A,C,D,E
解析：
生产者购买决策的参与者包括:①使用者，是指生产过程中将使用所购买商品或服务的成员，如处于生产一线的工人、维修工程师等；②影响者，是指直接或间接对购买决策形成影响的成员，如设计师、工程师等；③决策者，是指有权决定所购商品数量和选择供应商，或作出最终批准决定的成员，如采购中心主任、首席执行官、总经理等；④采购者，是指被授权进行常规采购洽谈、执行采购计划或协议、管理与供应商关系的成员，如采购员、采购代理人等。

第3题：

生产者市场同消费者市场相比具有一定的相似性,二者都是由人作出购买决策,并担当购买者,但他们又有很大的差别。生产者市场有一些独有的市场特点,主要表现在( )。

A.市场结构和需求特性

B.购买者特点

C.买卖双方的关系

D.经营方式


正确答案:ABCD

第4题：

生产者市场的购买决策的参与者没有（）。

  • A、采购者
  • B、影响者
  • C、消费者
  • D、使用者

正确答案:C

第5题：

以下属于生产者市场特点的有（）

  • A、衍生需求
  • B、波动的需求
  • C、需求具有弹性
  • D、专业人员购买
  • E、影响购买决策者众多

正确答案:A,B,D,E

第6题：

生产者购买决策的过程。


参考答案：(1)需求识别(2)确定需求3明确产品规格4物色供应商5征求建议6选择供应商7正式订购8绩效评价

第7题：

在影响生产者购买决策的主要因素中，生产者无法控制的因素是（　　）。
A．环境因素 B．组织因素 C．人际因素 D．个人因素


答案：A
解析：
影响生产者购买决策的因素很多，可以将这些因素归纳为四类:环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。其中环境因素是指生产者无法控制的宏观环境及其变化因素，主要包括需求水平、经济前景、资金成本、技术变化率、政治与法律制度的发展和竞争发展等。

第8题：

影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。()


正确答案: 错

第9题：

影响生产者购买决策的主要因素有哪些?


正确答案: 影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：
（1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。
（2）组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。
（3）人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。
（4）个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。

第10题：

生产者市场有哪些组成？


正确答案:农业、林业、水产业;制造业;建筑业;通讯业;公用事业;银行业、金融业和保险业;服务业等。

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