多选题企业激励中间商的方式主要有（）A设立奖项B库存保护C提供市场基金D开拓市场

题目

多选题

企业激励中间商的方式主要有（）

设立奖项

库存保护

提供市场基金

开拓市场

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第1题：

促销人员的激励方式主要有()。

A.精神激励

B.环境激励

C.奖品激励

D.物质激励

参考答案：ABD

第2题：

企业微观的营销环境主要有()

A、供应商

B、客户

C、营销中间商

D、竞争对手

参考答案：ABCD

第3题：

企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

A、现金补贴

B、协助力度补贴

C、销售促进补贴

D、库存补贴

参考答案：BD

第4题：

论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。

正确答案: 1）向中间商提供优质畅销的产品。
2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。
3）共同进行人员培训。
4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。
5）共同开展传播活动。
6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励。
7）给予一定资金支持。

第5题：

股权激励主要有哪些方式？

正确答案: （1）股票赠与计划是指公司现有股东拿出部分股份，一次性或分批赠与被激励对象，可以设置赠与附加条件，比如签订一定期限的劳动合同、完成约定的业绩指标等，也可以不设置附加条件，无偿赠送。
（2）股票购买计划是指公司现有股东拿出一部分股份授予被激励者，但被激励者需要出资或用知识产权交换获得股份，被激励者获得的是完整的股权，包括：所有权、表决权、收益权、转让权和继承权。股票购买计划可以提高被激励者的归属感和成就感，同时实现激励、约束和角色转换的目的；如果股份价值下降，被激励者的投资将受到财务损失。
（3）股票期权计划是指公司现有股东一次性给予被激励者一定数额股份的分红权和表决权，被激励者按事先约定的价格用所得红利分若干年购买这部分虚股，将之转化为实股。被激励者所得分红如果不足以支付购买虚股所需要的资金，则可以另行筹措资金，补足购买虚股的资金，无力购买部分可以放弃行权。款项支付以后，相对应的虚股转化为实股。被激励者对虚股拥有分红权和表决权，没有所有权和处置权；对实股拥有完整所有权。虚股不以被激励者的名义进行股东登记，实股以被激励者名义进行股东登记。通过期股这种机制安排，被激励者要保证购买虚股所需资金，就必须保证一定水平的净资产收益率，从而使企业所有者和经营者（被激励者）在提高净资产收益率的利益上达成一致。
（4）虚拟股份计划是指公司现有股东授予被激励者一定数额的虚拟的股份，被激励者不需出资，享受公司价值的增长，利益的获得需要公司支付，不需要股权的退出机制，但是被激励者没有虚拟股票的表决权、转让权和继承权，只有分红权。被激励者离开公司将失去继续分享公司价值增长的权利；公司价值下降，被激励者将得不到收益；绩效考评结果不佳将影响到虚拟股份的授予和生效。
（5）股票增值权计划是指公司授予激励对象的一种权利，如果公司股价上升，激励对象可通过行权获得相应数量的股价升值收益，激励对象不用为行权付出现金，行权后获得现金或等值的公司股票。
（6）限制性股票计划是指事先授予激励对象一定数量的公司股票，但对股票的来源、抛售等有一些特殊限制，一般只有当激励对象完成特定目标后，激励对象才可抛售限制性股票并从中获益。
（7）延期支付计划是指公司为激励对象设计一揽子薪酬收入计划，其中有一部分属于股权激励收入，股权激励收入不在当年发放，而是按公司股票公平市价折算成股票数量，在一定期限后，以公司股票形式或根据届时股票市值以现金方式支付给激励对象。
（8）经营者或员工持股计划是指让激励对象持有一定数量的公司的股票，这些股票是公司无偿赠与激励对象的、或者是公司补贴激励对象购买的、或者是激励对象自行出资购买的。激励对象在股票升值时可以受益，在股票贬值时受到损失。
（9）管理层或员工收购计划是指公司管理层或全体员工利用杠杆融资购买公司的股份，成为公司股东，与其他股东风险共担、利益共享，从而改变公司的股权结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。
（10）账面价值增值权具体分为购买型和虚拟型两种：①购买型是指激励对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售给公司；②虚拟型是指激励对象在期初不需支出资金，公司授予激励对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算激励对象的收益，并据此向激励对象支付现金。

第6题：

营业推广方式根据对象不同可分成几大类,其中面向中间商的营业推广方式主要有哪些?

参考答案：现金折扣，数量折扣，折让，交易会或博览会，竞赛与演示促销。

第7题：

如何激励中间商？

正确答案: ①向中间商提供销售对路、物美价廉的商品；②合理分配利润；③提供资金支持；④促销支持；⑤提供情报。

第8题：

企业激励中间商的方式主要有()。

A、设立奖项

B、库存保护

C、提供市场基金

D、开拓市场

参考答案：ABCD

第9题：

对推销人员的激励方式主要有（）。

A、物质激励
B、精神激励
C、目标激励
D、反馈激励

正确答案:A,B,C,D

第10题：

情感激励是以企业之间的感情联系为方式的激励模式。主要有（）等。

A、合作开发；
B、增加订单；
C、信息共享；
D、排忧解难；
E、价格优惠。

正确答案:A,C,D

企业激励中间商的方式主要有（）

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