谈判中形成僵局的重要因素中违背了信息流具有双向流动性的规律的是()

题目
单选题
谈判中形成僵局的重要因素中违背了信息流具有双向流动性的规律的是()
A

 谈判形成一言堂

B

 滥施压力和圈套

C

 主观反对意见

D

 谈判一方缄口沉默或反应迟钝

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第1题:

下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。

A、谈判僵局是坏事

B、谈判僵局是好事

C、谈判僵局既有好影响,又有坏影响

D、谈判僵局的出现是不经常的


答案:ABC

第2题:

谈判过程中市场价格突然发生变化,僵局很容易形成。


正确答案:正确

第3题:

简述打破谈判中僵局的具体做法。


参考答案:(1)采取横向式的谈判;
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情,由领导出面调节。

第4题:

下列对谈判僵局的论述中,()是错误的。

  • A、谈判僵局是坏事
  • B、谈判僵局时好事
  • C、谈判僵局既有好影响,又有坏影响
  • D、谈判僵局的出现时不经常的

正确答案:A,B,D

第5题:

不论谈判中的何种僵局,其形成都是有一定原因的,谈判出现僵局的最主要原因是()。

  • A、谈判者的素质不同
  • B、谈判过程不合理
  • C、谈判地点不合理
  • D、谈判者的出发利益不同

正确答案:D

第6题:

谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为()。

  • A、初期僵局
  • B、后期僵局
  • C、协议期僵局
  • D、执行期僵局

正确答案:C

第7题:

简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。


正确答案: (1)改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异,谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位,没有力量与对方抗衡,从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位,便采用制造僵局威胁对方,并来拖延谈判时间,从而达到自己的目标。
(2)争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求,仅在势均力敌的情况下是无法达到的,为了取得更有利的谈判条件,谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位,使对方在僵局的压力下不断降低期望值,从而获取对己方更有利的谈判条件。

第8题:

谈判中形成僵局的重要因素中违背了信息流具有双向流动性的规律的是()。

A、谈判形成一言堂

B、滥施压力和圈套

C、主观反对意见

D、谈判一方缄口沉默或反应迟钝


参考答案:D
本题考察的知识点是谈判的一方在谈判中沉默寡言,看似认真地倾听,但反应非常迟钝或不置可否,极易引起对方的种种猜疑和戒备,甚至引起对方的不满,从而给对方心理上造成某种压力,形成谈判场面的尴尬,造成僵局。因为在商务谈判活动中,谈判一方不仅要向对方发送信息,更重要的是想获得反馈信息,因为对谈判的控制和调节是建立在信息反馈基础之上的。因此沉默或反应迟钝违背了信息流的双向流动性规律。

第9题:

多数人认为,谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判,那么谈判僵局可划分为()。

  • A、谈判初期僵局
  • B、谈判中期僵局
  • C、谈判后期僵局
  • D、谈判内容僵局

正确答案:A,B,C

第10题:

下列对谈判僵局这一现象的几种判断中,()是正确的。

  • A、谈判僵局是坏事
  • B、谈判僵局是好事
  • C、谈判僵局既有号影响,又有坏影响
  • D、谈判僵局的出现是不经常的

正确答案:C