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一份合约的签订，可能要经过多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。通常，金额小、涉及面窄的贸

题目
单选题
一份合约的签订，可能要经过多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。通常，金额小、涉及面窄的贸易，由（）作为主谈人。
A

技术人员

B

总负责人

C

商务人员

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第1题：

关于谈判中的技术人员描述正确的有()

A.选择谈判适用的人才及其定位

B.负责交易标的的技术性能.验收办法及保证条件的谈判

C.或负责技术资料.技术服务.工程进度的谈判及相关文件的撰写

D.可做技术主谈人.配合商务主谈人谈判价格


参考答案：BCD

第2题：

谈判首席代表是（）

A谈判负责人

B陪谈人

C主谈人

D企业经理


C
略

第3题：

监督谈判的代表在参加谈判过程中,如发现主谈人谈判有错,即可以()予以纠正.


参考答案：不明显的方式

第4题：

商务谈判涉及（）与（），而两者又是不同的范畴。


正确答案:国际商务谈判；国内商务谈判

第5题：

谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。

  • A、主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
  • B、除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
  • C、在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
  • D、辅谈不承担谈判成败的责任

正确答案:A,B,C

第6题：

不论何种形式的谈判,从整体看,通常由三个主要部分,即三个要素构成:()。

A.谈判当事人、谈判标的、谈判背景

B.主谈人、谈判合同、谈判背景

C.谈判当事人、谈判标的、谈判合同


参考答案：C

第7题：

一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）

A谈判领导人或主谈人

B主谈人的助手

C翻译

D具有专业特长的人员

E谈判必需的工作人员


A,B,C,D,E
略

第8题：

台上的谈判人包括()

A.领导人员、谈判组长、协调人员

B.主谈人、谈判组长、协调人员

C.主谈人、谈判组长、辅助人员

D.主谈人、领导人员、辅助人员


正确答案：C

第9题：

“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

  • A、陪谈人
  • B、主谈人
  • C、谈判负责人
  • D、后勤人员

正确答案:C

第10题：

谈判班子的人员配备一般包括（）

  • A、谈判领导人或主谈人
  • B、主谈人的助手
  • C、翻译人员
  • D、具有专业特长的人员
  • E、谈判必须的工作人员

正确答案:A,B,C,D,E

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