主场谈判
客场谈判
中立场谈判
非正式场合谈判
第1题：
A.对方请教产品保养问题
B.对方对价格进行总体还价
C.对方要求实地试用产品
D.对方询问交货时间
第2题：
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
第3题：
A、要给对方以希望
B、要给对方以利益
C、要给对方以礼节
D、要给对方以诱饵
第4题：
在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
第5题：
实体验船可在商务谈判之前进行，有时也可在商务谈判过程中进行，甚至可以在商务谈判主要条款谈妥之后进行。
第6题：
此题为判断题(对，错)。
第7题：
A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受
B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行
C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体
D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的
第8题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
第9题：
商务谈判，对对方所找的代理人和担保人应进行全面了解和（）。
第10题：
在商务谈判前或商务谈判桌外与谈判对方建立个人交情是非常有效的。