企业选择分销渠道必须考虑的因素有()。

题目
多选题
企业选择分销渠道必须考虑的因素有()。
A

产品特性

B

竞争特性

C

企业特性

D

顾客特性

E

环境特性

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第1题:

以下可以使企业获得最多的利益的是()

  • A、广泛型分销渠道
  • B、专门型分销渠道
  • C、选择型分销渠道
  • D、短渠道

正确答案:C

第2题:

选择分销渠道应该考虑的因素有哪些?


正确答案: (1)顾客因素:顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯;
(2)产品因素:单价,易腐易毁性,体积,重量,技术和复杂性,时尚性;
(3)中间商因素:如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合,并广泛的联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的分销渠道,如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图,则采用较短的分销渠道;
(4)竞争因素;
(5)企业因素:生产商的实力雄厚,产品类别广泛,又有着强烈的控制渠道的欲望,一般采用较短的,直接的分销渠道,如果企业的力量有限,控制渠道的愿望较低,可以采用较长的分销渠道;
(6)环境因素。

第3题:

企业选择的渠道类型有()。

A:独家分销
B:选择分销
C:密集分销
D:品牌分销
E:竞争分销

答案:A,B,C
解析:
在确定了所要选择的渠道类型后,企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目,有三种策略可供选择:①独家分销;②选择分销;③密集分销。

第4题:

企业在确定渠道的宽度时,可供选择的分销策略有()。

  • A、广泛分销
  • B、独家分销
  • C、间接分销
  • D、选择分销

正确答案:A,B,D

第5题:

选择分销渠道应该考虑的因素有:()、产品因素、()、竞争因素、企业因素、环境因素。


正确答案:顾客因素;中间商因素

第6题:

简述选择分销渠道应该考虑的因素。


正确答案:顾客因素;产品因素;中间商因素;竞争因素;企业因素;环境因素。

第7题:

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


正确答案:(1)顾客因素;
(2)产品因素;
(3)中间商因素;
(4)竞争因素;
(5)企业因素;
(6)环境因素。

第8题:

选择汽车分销渠道应该考虑的因素有()

  • A、顾客购买习惯
  • B、顾客的数量
  • C、顾客的预期
  • D、顾客的地理分布

正确答案:A,B,D

第9题:

影响分销渠道选择的顾客因素有哪些?


正确答案:顾客的性质;购买习惯;数量;地理分布。

第10题:

企业选择分销渠道必须考虑的因素有()。

  • A、产品特性
  • B、竞争特性
  • C、企业特性
  • D、顾客特性
  • E、环境特性

正确答案:A,B,C,D,E