判断题针对潜力客户,可以采取一对一服务策略,由专职客户经理提供上门服务,建立定期拜访机制,建立与客户的沟通反馈机制,做好与高端客户的持续关系维护。A 对B 错

题目
判断题
针对潜力客户,可以采取一对一服务策略,由专职客户经理提供上门服务,建立定期拜访机制,建立与客户的沟通反馈机制,做好与高端客户的持续关系维护。
A

B

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第1题:

一对一服务中,客户经理日常(拜访)服务的目的:()

  • A、维系客户关系
  • B、收集反馈客户信息
  • C、了解竞争对手
  • D、发现客户潜在需求并及时更新客户资料

正确答案:A,B,D

第2题:

根据中国移动的行业特点来说,客户经理的一对一上门服务可分为()

  • A、针对性服务
  • B、日常(拜访)服务
  • C、有目的营销服务
  • D、个性化的服务

正确答案:B,C

第3题:

在省内,每位客户可以与多名客户经理建立服务关系。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

社区客户经理通过()等多种形式,建立与社区、居民的常态沟通机制。

  • A、现场服务
  • B、电话服务
  • C、上门服务
  • D、网络服务

正确答案:A,B,D

第5题:

规划拜访路线有利于客户经理做好开展工作的准备,发展与客户的良好关系,确保优质服务。()


正确答案:正确

第6题:

服务人员为预防客户抱怨的产生,应做好的工作是()

  • A、加强与销售顾问及所有相关人员的沟通
  • B、认真履行对厂家的反馈职能
  • C、影响改变客户行为,降低客户期望值
  • D、加强客户关怀,与客户建立朋友关系

正确答案:A,B,C,D

第7题:

针对零售客户的关系营销,它包括了各种发展与维护烟草商业企业与零售客户关系的活动,比如()。

  • A、客户经理的日常走访
  • B、零售客户协会的建立
  • C、零售客户的定期座谈会
  • D、玉溪采取消费者领袖策略与关系维护的策略

正确答案:A,B,C

第8题:

客户关系管理的步骤有(  )。

A.确定潜在客户和当前客户
B.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
C.与单个客户交流,了解客户需求,与客户建立强大的关系
D.为每一个客户定制产品、信息和服务
E.健全沟通反馈机制

答案:A,B,C,D
解析:
客户关系管理(CRM)是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的“接触点”,以最大化客户忠诚度的过程。接触点是指任何客户可以接触品牌或产品的机会——从实际的经验到个人或群体的交流,再到不经意的观察。客户关系管理主要包括四大步骤:①确定潜在客户和当前客户;②依据客户需要和客户对公司的价值划分客户;③与单个客户交流,了解客户需求,与客户建立强大的关系;④为每一个客户定制产品、服务和信息。

第9题:

关于服务支撑客户拜访机制中,以下说法正确的是()

  • A、电话拜访:指非见面类拜访,通过电话方式定期与客户交流,并填写完整拜访指定表格;
  • B、作为服务支撑人员进行客户拜访,都是以配角方式,真正的主角为市场部门客服人员;
  • C、战略集团客户是指对移动业务未来发展具有重要潜力的中小型企业;
  • D、对于重要客户,需要经常性的拜访与技术交流,对于普通客户,则可以考虑不拜访。

正确答案:A,B

第10题:

全球通会员客户,其服务与原普通VIP客户一致,以下哪种服务为主。()

  • A、客户经理一对一服务
  • B、上门服务
  • C、电话经理外呼服务

正确答案:C

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