全产品营销体现从“经营客户”到“经营产品”的转变。

题目
判断题
全产品营销体现从“经营客户”到“经营产品”的转变。
A

B

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第1题:

银行产品开发的流程第一步是( )

A.产品、客户需求调研分析
B.产品概念的形成与测试
C.制定营销策略
D.经营分析

答案:A
解析:
银行产品开发的流程第一步是产品、客户需求调研分析。

第2题:

一个从产生概念产品到制造出成品为止的过程叫做()。

  • A、产品开发
  • B、产品制造
  • C、产品经营
  • D、产品营销

正确答案:A

第3题:

当前,由于客户的金融需求日益多元化、复杂化,银行原有单一的产品已经难以满足客户全方位的需求。因此,近年来我行开始采用全产品营销方法,对庞大复杂的产品体系中的每一项产品都给予足够的关注,根据客户的需求制定产品组合营销计划,深入贯彻落实客户发展战略以及多元化领先者战略,坚持“以客户为中心、以产品组合为核心”的原则,采用“套餐+菜单”的模式,大力开展全产品营销,实现银行从“资金供应商”到“金融服务商”的转变。
这段文字意在说明( )。

A.诺鑫银行要转变其在金融服务体系里的角色
B.“以客户为中心、以产品组合为核心”将是我行今后的服务重心
C.今后诺鑫银行的主打产品将是庞大复杂的产品体系
D.企业客户的金融需求日益复杂,银行的传统单一产品已很难适应市场

答案:A
解析:
根据题干叙述可知,选项B、C、D 为银行当前的业务背景,正是处在这样的背景下,所以银行将从“资金供应商”转变为“金融服务商”,即转变角色,故选A 项。

第4题:

客户关系管理要实现从“微观营销”到“宏观营销”的转变,进而提高客户满意度和忠诚度


正确答案:错误

第5题:

信息中心在()方面扮演越来越重要的角色。

  • A、风险防控
  • B、产品创新
  • C、客户经营
  • D、产品营销

正确答案:A,B,C

第6题:

客户营销部录入客户信息的分配:以区域、产品线、经营能力为分配原则。


正确答案:正确

第7题:

客户经理制是银行经营理念()

  • A、从“以产品为导向”向“以客户为导向”转变的结果
  • B、从“以市场为导向”向“以产品为导向”转变的结果
  • C、从“以客户为导向”向“以产品为导向”转变的结果
  • D、从“以服务为导向”向“以产品为导向”转变的结果

正确答案:A

第8题:

企业经营理念发展的趋势主要包括( )。

A.经营理念从以产品为中心转变为以客户为中心
B.理财师向销售方向发展
C.主动为优质客户提供个性化服务
D.理财师工作方法由简单的产品推销发展到综合的顾问式营销
E.商业银行必须转变经营观念

答案:A,C,D,E
解析:
企业经营理念发展的趋势:市场竞争的加剧,要求金融企业经营理念从以产品为中心转变为以客户为中心,了解客户是基础和关键。随着金融市场的成熟发展和不断创新,以商业银行为主的金融机构在市场竞争中不断面临各种机遇和挑战。零售业务具有利润贡献度大、资本回报率高、抵御经济周期影响力强的特点,已经成为现代商业银行的核心和支柱业务。商业银行必须转变经营观念,结合零售业务转型的有利契机,实现从以产品(销售)为中心到以客户为中心的理念转变。理财师工作方法更应由简单的产品推销发展到综合的顾问式营销,主动为优质客户提供个性化服务,从而成为商业银行吸引客户的重要服务手段。以客户为中心的经营、服务第一步,也是最关键的一步就是了解客户和客户需求。

第9题:

随着网络技术的发展,银行网站的定位已经发生了巨大的转变,由最初的信息发布平台逐步向经营渠道转变,具备了()的三大职能。

  • A、宣传业务
  • B、营销产品
  • C、服务客户
  • D、提高收入

正确答案:A,B,C

第10题:

服务营销时代,烟草商业企业要处理好哪两个转变()。

  • A、从分散经营到集中经营转变
  • B、从管理者向服务者转变
  • C、从关注客户向关注市场转变
  • D、从“自我为主”向“以客户为中心”转变

正确答案:B,D

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