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试述出版物单体企业化相比，连锁经营企业进货方式的特点。

题目
问答题
试述出版物单体企业化相比，连锁经营企业进货方式的特点。
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相似问题和答案

第1题：

简述连锁经营店出版物零售的特点


正确答案：连锁经营店出版物零售的特点是：　　(1)连锁经营店的出版物销售与独立经营店并无多大区别，其本质差异茬于连锁总部能够为零售门市提供强夫的后台支持，尤其是出版物品种、数量、供货速度的支持，集约化的经营方式降低了发行成本，比独立经营店具有更大的利润空间。　　(2)连锁经营的特点在于品种的极大丰富。在相同条件下，连锁经营店的可供品种，并不仅仅局限于店铺内货架上，通过计算机管理系统和连锁平台，可以为连锁经营店提供更多的品种，从而使消费者拥有一个更大的选择空间。

第2题：

经营的标准化主要体现在()。

A:所有连锁分店所经营商品的进货渠道、进货权限、进货程序等都是标准化的、一致的
B:连锁经营企业在采购、进货、库存、制作、集配、送货、销售等方面的业务流程是标准化的
C:各连锁分店所经营的商品在内容、结构和销售价格方面都是标准化的、一致的
D:连锁经营企业对经营管理过程的各环节所发生的所有信息都是通过电脑硬软件系统进行标准化处理与管理的
E:所有连锁分店的销售方式、服务方式和营销方式也是标准化的、统一的

答案：A,C,E
解析：
本题考查经营标准化的主要体现。

第3题：

出版物连锁经营企业实现规模化经营的前提和关键是统一的出版物进货。

此题为判断题(对，错)。


正确答案：√

第4题：

进货人员到出版单位或批发企业的仓储或卖场直接选进出版物，这种进货方式是（）。


正确答案:现货批销

第5题：

试述与单体企业相比，连锁经营企业进货方式的特点。


正确答案: 1、从个体进货转变为群体进货。单体企业的进货基本是以个体进货为主，其进货决策高度集中于进货部门和进货人员等少数人员身上，很容易导致进货决策失误。连锁经营企业进货量大，风险也大，决策难度增加，进货从个体行为转变为群体行为，对进货进程的重大事项实行民主讨论，集体决策，透明度增加。
2、从分散进货转变为集中进货。统一了供货商的选择标准；统一了进货的条件；统一了投放市场的时机；统一了退、换货的标准。
3、从综合管理转向专业管理。一般来说，进货量越大，进货的专业化程度就越高，单一门市的进货人员一般是以综合性为主，内部分工不细。连锁经营企业，实行专业化分工，建有完善的专业进货机制。
4、从随意进货转向程序进货。单体企业的进货方式随意性很大，；连锁经营企业实行程序化进货，一方面提高了进货工作的透明度，另一方面提高了进货的效率。
5、从出版物进货上升到战略进货。单体企业的进货往往是就成本为本身进货。连锁经营企业进货具有全局观，建立起进货的战略地位，也就是它关注的是进货的综合利益，注意创意性进货，注意发挥进货拉动销售的主观能动性。

第6题：

连锁经营企业的进货方式包括()

A、直购统配

B、统购统配

C、统购散配

D、统购直配

E、直购直配


参考答案： B, D, E

第7题：

经营的标准化主要体现不包括( )。

A.连锁经营企业在采购、进货、库存、制作、集配、送货、销售等方面的业务流程是标准化的
B.所有连锁允店的销售方式、服务方式和营销方式也是标准化的、统一的
C.所有连锁分店所经营商品的进货渠道、进货权限、进货程序等都是标准化的、一致的
D.各连锁分店所经营的商品在内容、结构和销售价格方面都是标准化的、一致的

答案：A
解析：
本题考查经营的标准化主要体现。

第8题：

试述出版物发行员进货的工作要求。


参考答案：1.实事求是。出版物购进要从目标市场需要的实际出发，进货人员要勤于观察、分协和调研，充分了解市场情况及其变化，努力使主观认识符合于客观实际，避免因脱离实际和盲目主观，给出版物进销和门市经营带来损失。2.民主订货。出版物购进不能闭门造车，要走群众路线，做到群策群力，民主订货。要充分听取柜组、摊亭、主管人员及库管人员的意见。重点品种或学术著作、科技著作，还可以求助于“外脑”，向专家学者及老发行员请教，努力减少进货工作的失误。3.用好业务资料。出版物购进不能只从经验和印象出发，还应注意积累的运用好业务资料，如：市场调查、预测资料、同类出版物销售、存货、退货资料，目标市相同或类似出版物满足程序资料等，使购进的品种、数量更符合实际需要。4.开发新的有价值的出版物，选择好供应渠道。随着社会的进步和发展，人们物质生活和精神生活质量的提高，消费者需求呈多样化趋势，对出版物的要求越来越高。在买方市场条件下，出版物发行单位承担着引导消费，沟通供货商与消费者之间供求信息的重任，要开发有价值的出版物，注重和出版物供应渠道的选择，以不断适应消费者需求的变化，更好的满足消费者的需要。5.淘汰滞销和政府明令下架的出版物，对供应渠道进行管理。为了更好地适应消费者需求的变化，更有效地利用卖场空间，提高销售业绩，出版物发行单位的进货部门在开发新的有价值的出版物时，还要做好出版物的淘汰工作，对供应渠道进行有效的管理。具体要求是：及时发现那些销路不佳的滞销出版物，对处于衰退期或者长期积压难以销售的出版物，尽快与供货商联系，及时退货;对上级明令停售的出版物不管是否畅销都要坚决下架封存，及时退货或作特殊处理;对存在质量问题的出版物尽早停止订货与进货，已到货的要及时清退或封存;对违反进货合同、信誉不良的供货商要追究违约责任，并终止供货合作。6.控制进货付款。进货款的支付对象、支付时间、支付金额要根据进货合同的条款在进货的控制下进行，由财务部门集体操作、支付货款之前，供求双方要做好进货出版物的对账工作。

第9题：

试述出版物主要的进货方式及其优缺点。


正确答案: 出版物主要的进货方式及其优缺点包括：
（1）目录订货。按照征订目录订进出版物，由此派生出来的还有封面征订，专函征订、单页征订、电传征订等。优点是出版信
息传递及时，征订费用较低，出版物门类、品种集中，进货人员有较充裕的时间斟酌思考，并可集思广益，民主订货。缺点是进货风险大，出版周期不确定因素多，周转五一节多，供货速度慢。（2）看样订货。出版单位或批发企业将出版物的样本集中，以如开订货会的方式，邀请零售部门的时货人员看样选订。优点是出版物品种丰富、集中，便于同类品种的比较、选订。不足之处是活动成本高，差旅费用大，决策时间短，往往容易出现凭印象、兴趣和感情订进。
（3）现货批销。进货人员到出版单位或批发企业的仓储或卖场直接选进出版物。优点是随时、自选、配送快捷、把握性大。但有时因没能及时到现场，数量有限的畅销品种不能在第一时间选进而影响销售。
（4）发样订货。是指出版单位或批发企业将出版物的样品（包括成品样和半成品缩样）发给零售单位，零售单位根据样本进行进货的方式。
（5）主动配送。是指出版单位或批发企业根据与零售单位签订的购销合同，按适当的配送比例，主动为零售单位配送出版物，并按比例定期退货、结款的方式。
（6）网上订货。是指出版单位或批发商通过网站发布征订信息或可供目录，出版物发行单位在网上报订的进货方式，也可采取网上交换电子数据的方式，实现出版物的征订与进货。
优点是这种新型的进货方式，由于信息通畅、交易便捷，可以真正做到按需进货、少进勤添，大大减少了出版物发行单位的备货风险。
（7）调剂。为解决某出版物的此存彼缺，出版物发行单位之间以开调剂会或计算机网络发布的形式相互购进出版物。当前，调剂方式大多用于课本、教材的调剂较少。

第10题：

试述出版物单体企业化相比，连锁经营企业进货方式的特点。


正确答案: 1．从个体进货转变为群体进货。单体企业的进货基本是以个体进货为主，其进货决策高度集中于进货部门和进货人员等少数人员身上，很容易导致进货决策失误。连锁经营企业进货量大，风险也大，决策难度增加，进货从个体行为转变为群体行为，对进货进程的重大事项实行民主讨论，集体决策，透明度增加。
2．从分散进货转变为集中进货。统一了供货商的选择标准；统一了进货的条件（折扣、购销形式、结算方式等）；统一了投放市场的时机；统一了退、换货的标准。
3．从综合管理转向专业管理。一般来说，进货量越大，进货的专业化程度就越高，单一门市的进货人员一般是以综合性为主，内部分工不细。连锁经营企业，实行专业化分工，建有完善的专业进货机制。
4．从随意进货转向程度进货。单体企业的进货方式随意性很大，连锁经营企业实行程序化进货，一方面提高了进货工作的透明度，另一方面提高了进货的效率。
5．从出版物进货上升到战略进货。单体企业的进货往往是就出版物本身的进货。连锁经营企业进货具有全局观，建立起进货的战略地位，也就是它关注的是进货的综合效益，注重创意性进货，注意发挥进货拉动销售的主观能动性。

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