选择成交法
假定成交法
小点成交法
优惠成交法
第1题：
A、人际关系了良好的老客户
B、已经有购买意向的客户
C、需要提醒购买的客户
第2题：
客户主动要求了解或购买有关与衍生交易相关的投资产品时，商业银行应( )。
A.向客户当面说明有关产品的投资风险和风险管理的基本知识，然后销售
B．直接销售
C．向客户当面说明有关产品的投资风险和风险管理的基本知识，并以书面形式确认是客户主动要求了解和购买产品
D．以书面形式确认是客户主动要求了解和购买产品，然后销售
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
客户出现下列哪种情况可以终止跟进？（）
第5题：
假想客户已经购买，成为我们的用户，销售代表向客户介绍使用方法、办理流程、服务政策，这种成交方法属于下列哪一种？（）
第6题：
A.客户直接向IBM购买
B.客户直接向总分销购买，总分销再向IBM下单
C.客户向代理商购买，代理商向总分销拿货，总分销向IBM下单
D.以上都不正确
第7题：
第8题：
A、向客户提供了一项重大权利
B、向客户提供了额外购买选择权
C、向客户提供了质量保证
D、与客户签订了额外购买选择权合同
第9题：
推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）
第10题：
向客户销售适当的金融产品或提供适当的金融服务时，如果客户要求购买或接受高于其风险承受能力等级的金融产品或服务时，正确的应对方法是（）。