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问答题谈判小组应避免的错误有哪些？

题目
问答题
谈判小组应避免的错误有哪些？
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第1题：

设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。

A.组建谈判小组
B.收集信息、制定谈判计划
C.安排谈判的议程
D.培训谈判成员
E.制定合同实施计划

答案：A,B,C,D
解析：
谈判设备工程合同涉及合同、技术、经济、管理、法律、环保等广泛的领域，因而在开始谈判之前，工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：(1)组建谈判小组(2)收集信息，制订谈判计划(3)谈判的议程安排(4)人员培训及谈判的心理准备。

第2题：

应避免出现的错误走姿有哪些？


正确答案: （1）八字步（2）摇晃（3）张望（4）奔跑（5）并行（6）手部乱放

第3题：

在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有( )。

A．谈判的物质准备

B．组建谈判小组

C．谈判的议程安排

D．事先了解谈判对手

E．谈判的心理准备


正确答案：BCDE
BCDE[解析] 在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：①组建谈判小组；②事先了解谈判对手；③确定基本谈判方针；④谈判的议程安排。

第4题：

绘制数据流图时应避免的错误有哪些？


正确答案: 层次划分：展开的层次与管理层次一致，一个处理泡泡一般分解为4~10个为宜，最下面一层的处理过程用几句话或一张判定表表达。 检查数据流图的正确性：
处理泡泡：只有输入没有输出（黑洞）、只有输出没有输入（无中生有）、所有输入不足以产生输出。
数据存储：必定有写入和读出的数据流，注意泡泡与数据存储的方向。
数据流：任何一个数据流至少有一端是处理泡泡。
父图中某一处理泡泡的输入/出数据流必须反映在相应子图中，否则不匹配。

第5题：

谈判须避免出现的心理状态有哪些？


正确答案: 信心不足；热情过度；不知所措。

第6题：

采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ）

A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商

答案：A
解析：
采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序：成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商

第7题：

组织谈判小组的原则有哪些


正确答案: 1.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
2.依据项目的重要程度组织谈判小组
3.依据对手的特点配备谈判人员

第8题：

竞争性谈判组织程序包括()事项。

A、成立谈判小组

B、谈判小组制定谈判文件，明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项

C、谈判小组确参加谈判的供应商

D、谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判


参考答案：ABCD

第9题：

典型的谈判机构形式有（）

  • A、联合谈判办公室
  • B、谈判小组
  • C、单兵谈判
  • D、集体谈判

正确答案:A,B,C

第10题：

集体谈判的谈判小组内需要做到哪些？


正确答案: 集体谈判的谈判小组内需要做到：
1）研究谈判小组的实力和弱点。注意发现每个成员的特长，使其达到互补。
2）合理安排小组的讨论和辩论程序，加深大家对目标的理解。
3）明确划分权限。事先决定由谁来做主谈，谁做替补，谁做观察员。作好分工，以免发生内部冲突。
4）在谈判中，小组成员应在各方面互相支援。但主谈应负责控制谈判过程，并掌握其他发言的火候。
5）决定谈判过程中小组内如何沟通。
6）经常对协作情况进行总结，制定改进措施，使小组更有效地工作。
7）总结经验教训。

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