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对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。[2010年真题]

题目
多选题
对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。[2010年真题]
A

项目竞争对手的情况

B

项目开发企业的相关背景

C

项目销售接待流程    

D

房地产经济学知识

E

项目销售口径

参考答案和解析
正确答案： D,A
解析：
销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。
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第1题：

在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。

A.签订销售代理合同
B.制定营销策划方案
C.准备销售资料
D.客户积累
E.培训销售人员

答案：B,C,D,E
解析：
新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段；②销售筹备阶段；③现场销售阶段；④协助签约阶段；⑤交验结佣阶段。其中，在销售筹备阶段的工作内容有：①制定营销策划方案；②准备销售资料；③布置销售现场；④配备及培训销售人员；⑤积累客户。

第2题：

新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。

A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员

答案：A
解析：
销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的：①推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；②考核也是人员选拔的一种方式。

第3题：

所有岗位的操作人员必须通过考核,持证上岗,严禁无证人员上岗操作。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第4题：

新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。(2012年真题)

A.企业销售目标
B.客户诚意度
C.现场销售氛围
D.客户储备量
E.现场销售人员的数量

答案：B,C,D
解析：
销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售方式下开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。

第5题：

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

A.确定销售团队
B.销售人员培训
C.销售人员上岗考核
D.销售人员奖励方案
E.确定营销组织模式

答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

第6题：

对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。(2010年真题)

A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识
E.项目销售口径

答案：A,B,C,E
解析：
销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。

第7题：

对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（　　）。

A.项目竞争对手的情况
B.项目开发企业的相关背景
C.项目销售接待流程
D.房地产经济学知识
E.项目销售口径

答案：A,B,C,E
解析：
销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。

第8题：

《环境监测人员持证上岗考核制度》，上岗考核内容包括哪几部分？


正确答案：上岗考核内容包括：基本理论考核、基本技能考核、样品分析三部分

第9题：

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。

A、 确定销售团队
B、 销售人员培训
C、 销售人员上岗考核
D、 销售人员奖励方案
E、 确定营销组织模式

答案：A,B,C
解析：
销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容；③销售人员的上岗考核。

第10题：

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

A、销售期限
B、销售目标
C、销售条件
D、销售方式
E、销售优势

答案：B,C,D
解析：
进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

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