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多选题在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据不包括（）。A营销推广渠道B市场竞争优势C客户经济状况D目标客户需求E项目差异化特点

题目
多选题
在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据不包括（）。
A

营销推广渠道

B

市场竞争优势

C

客户经济状况

D

目标客户需求

E

项目差异化特点

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第1题：

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点

答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。

第2题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

第3题：

写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求
B.市场竞争优势
C.竞争对手策略
D.项目差异化特点

答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

第4题：

房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。

A.市场环境
B.目标客户群需求
C.项目优势价值
D.产权过户时间
E.竞争对手策略

答案：A,B,C,E
解析：
写字楼销售策略的制定应考虑的因素包括：①市场竞争环境；②目标客户群需求；③项目优势价值；④竞争对手策略。但根据不同的项目背景，在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。

第5题：

写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（　　）。

A、 以市场竞争优势为主导
B、 以目标客户需求为主导
C、 以项目差异化特点为主导
D、 以投资回报率为主导

答案：D
解析：
写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

第6题：

房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。

A、市场环境
B、目标客户群需求
C、项目优势价值
D、产权过户时间
E、竞争对手策略

答案：A,B,C,E
解析：
写字楼销售策略的制定通常基于市场环境、目标客户群需求、项目优势价值、竞争对手策略的综合考虑，但根据不同的项目背景，在具体的销售策略制定时，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。

第7题：

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。

A、市场竞争优势
B、目标客户需求
C、企业品牌营销
D、项目差异化特点

答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键

第8题：

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点

答案：B
解析：
在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。

第9题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

第10题：

写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A、目标客户需求
B、市场竞争优势
C、竞争对手策略
D、项目差异化特点

答案：B
解析：

写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

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