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有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有(    )。

题目
单选题
有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有(    )。
A

潜在性

B

差异性

C

指向性

D

模糊性

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第1题：

转移成本只影响重复购买意向和价格忍耐力，而不影响交叉购买意向和客户推荐意向。()


参考答案：正确

第2题：

客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。

A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性

答案：C
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。

第3题：

在确认客户的购买意向时,可采用哪些技巧?()

A、提醒客户需求

B、直接访问客户意向

C、增强客户信心

D、巧妙地试探询问


参考答案：ACD

第4题：

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（　　）特征。

A、指向性
B、时效性
C、潜在性
D、昭示性

答案：B
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，时效性是指客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月

第5题：

房地产居间业务的客源构成要素主要有（　　）。

A、需求者
B、购买能力
C、需求意向
D、购买动机
E、需求类型

答案：A,C
解析：
客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。

第6题：

有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

答案：A
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。

第7题：

房地产居间业务的客源构成要素主要有（　　）。

A.需求者
B.购买能力
C.需求意向
D.购买动机
E.需求类型

答案：A,C
解析：
客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。

第8题：

客户忠诚就是客户保持与现供应商交易关系的强烈意愿,其四个度量指标是重复购买意向、交叉购买意向、客户推荐意向和()。

A.长期购买意向

B. 价格忍耐力

C. 新产品期望

D. 品牌辨识力


参考答案：B

第9题：

有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

A、潜在性
B、差异性
C、指向性
D、模糊性

答案：A
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

第10题：

客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。

A、指向性
B、实效性
C、潜在性
D、可能性

答案：C
解析：
客源的特征包括：①指向性；②时效性；③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

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