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某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大

题目
单选题
某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。
A

6~7

B

7~8

C

8~9

D

9～10

参考答案和解析
正确答案： C
解析：
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第1题：

行业平均销售利润率为10%,企业销售利润率为15%,当技术转让费为销售收入的5%时,无形资产转让的销售利润分成率为()。

A、0.5

B、0.33

C、0.05

D、0.67


参考答案：A

第2题：

某公司销售人员人工费用率约为1．24％，月薪平均为720元(含奖金)，且年度薪给为13个月，该公司销售人员年度销售目标是多少?


答案：
解析：
该公司销售人员年度销售目标=720×13÷1．24％=75．48(万元)

第3题：

当销售价格高于平均费用2%以内时，为（）进入障碍产业。


参考答案：低度

第4题：

现场销售过程中，销售人员的错误行为有（　　）。

A:当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求
B:站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择
C:不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征
D:为促使成交，向客户推荐不满意的产品
E:为促使成交，对客户超范围承诺

答案：A,C,D,E
解析：
@##

第5题：

某种食品礼盒的单价为60元时，每天可卖出40盒。若每盒每降1元出售，每天可多卖出20盒，当销售单价为整数时，每天可获得的最大销售利润为1440元。问该礼盒的进价为多少元？

A.40
B.43
C.45
D.48

答案：C
解析：
本题属于经济利润问题。
设该礼盒的进价为a元，降价n元，则售价为（60-n）元，单利为（60-n-a）元，销量为（40+20n）盒，所以总利润为=（60-n-a）×（40+20n）=20（60-n-a）（n+2）。
A项，a=40，则总利润=20（20-n）（n+2），当且仅当20-n=n+2，即n=9时，利润最大，为20×11×11=2420≠1440，排除；
B项，a=43，则总利润=20（17-n）（n+2），当且仅当17-n=n+2，即n=7.5时（n是整数，故n=7或8），利润为最大，为20×10×9=1800≠1440，排除；
C项，a=45，则总利润=20（15-n）（n+2），当且仅当15-n=n+2，即n=6.5时（n是整数，故n=6或7），利润为最大，为20×9×8=1440，满足题意，当选；
D项，a=48，则总利润=20（12-n）（n+2），当且仅当12-n=n+2，即n=5时，利润为最大，为20×7×7=980≠1440，排除。

第6题：

某旅馆需要估价，据调查，该旅馆共有200张床位，平均每张床位每天向客人实收50元，年平均空房率为70%，该旅馆营业平均每月花费16万元;当地同档次旅馆一般床价为每床每天45元，年平均空房率为20%，正常营业每月总费用平均占每月总收入的30%。该类房地产的资本化率为12%。试选用所给资料测算该旅馆的价值。(折现率为12%)


参考答案：该题主要是注意区分实际收益与客观收益及在何种情况下应当采用何种收益进行估价的问题：在估价中，除了有租约限制的以外，都应采用客观收益。在弄清了此问题的基础上，该旅馆的价值测算如下：
年有效毛收入=20045365(1-20%)=262.8(万元)年经营费用=262.830%=78.84(万元)年净收益=262.8-78.84=183.96(万元)旅馆价值=183.9612%

第7题：

根据抽样调查数据对某商品的价格和销售收入进行回归分析，得到估计量的一元线性回归模型Y=1200-10X（X为商品价格，Y为商品销售收入），关于该回归模型的说法，说法正确的是（ ）。

A.商品价格每减少1元，商品销售收入平均增长10元
B.商品价格每增加1元，商品销售收入平均增长10元
C.商品价格每增加1％，商品销售收入平均增长10％
D.当商品价格为20元时，商品销售收入将为1000元
E.商品价格每减少1％，商品销售收入平均减少10％

答案：A,D
解析：
此题考查一元线性回归模型。当商品价格减少1元，Y增加额=（1200-10×1）-（1200-10×2）=10元，选项A正确；当商品价格为20元时Y=1200-10×20=1000元，选项D正确。

第8题：

每月按30天计算,某餐厅月固定费用12万元(含租金和人工),一份菜肴的平均成本28元,平均一份菜肴的销售收入48元,该餐厅经营每天最低销售()份才不亏本。

A.200

B.100

C.300

D.400


参考答案：A

第9题：

某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。

A、6～7
B、7～8
C、8～9
D、9～10

答案：C
解析：
两个月内要销售的房屋套数为：800×40%=320（套），两个月内要接待的客户总人数为：320÷12％=2667（人），所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667÷60÷5=8.89≈9（名）。

第10题：

某商场要经营一种新上市的文具，进价为20元／件，试营销阶段发现，当销售单价是25元时，每天的销售量是250件；销售单价每上涨1元，每天的销售量就减少10件。
(1)直接写出商场销售该文具每天所得的销售利润形(元)与销售单价x(元)之间的函数关系式：
(2)求销售单价为多少元时，该文具每天的销售利润最大。


答案：
解析：
(1)W=(x-20)[250-10(x-25)]=-10x2+700x-10000，(x≥25)。 (2)W=-10x2+700x-10000=-10(x-35)2+2250，所以当x=35时，W有最大值。

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