下列做法中,不符合商品房售楼处客户接待要求的是(    )。

题目
单选题
下列做法中,不符合商品房售楼处客户接待要求的是(    )。
A

销售人员按顺序接待客户

B

所有人员都在接待区接待客户

C

销售人员应积极主动接待客户

D

严格按照开发商承诺回答客户提问

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第1题:

新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括(  )。

A、合同说明及其他法律文件的讲解
B、入住程序及相关费用
C、售楼处签约程序
D、接待制度

答案:D
解析:
商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括:①售楼处签约程序;②如何办理银行抵押贷款及计算;③合同说明及其他法律文件的讲解;④物业入住程序及相关费用;⑤须填写的各类表格等。

第2题:

售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源,而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为( )。(2012年真题)

A.不符合房地产经纪管理规定
B.能提高房地产经纪人员收入,符合行业惯例
C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求
D.是为顾客着想,值得提倡

答案:C
解析:
售楼处销售人员岗位职责包括业务准则、客户接待要求、客户登记要求、客户确认要求。其中,业务准则包括:①销售工作必须坚持企业利益导向以及客户满意导向;②在对外业务交往中,不得泄露公司机密;③一切按财务制度办事,客户交款应到售楼处办理,个人不得收取客户定金及房款;④业务员在工作中,不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请,如有必要须事先向经理请示;⑤所有客户均为公司所有,员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目;⑥业务员不得再为其他任何房地产开发企业策划、接洽其他物业;⑦业务员必须遵守销售流程,完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。本题中,经纪人的行为不符合其岗位职责要求。

第3题:

在新建商品房销售过程中,结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象,这项工作的地点最好选择在(  )。

A:售楼处模型前
B:售楼处区域图前
C:售楼处洽谈区
D:售楼处外围或样板房

答案:C
解析:

第4题:

售楼处管理制度包括(  )。

A、 关键内容说辞
B、 接待时间
C、 保洁要求
D、 工作流程
E、 规划布局

答案:A,B,C,D
解析:
售楼处管理制度包括:①工作流程,是最为核心的部分,主要包括客户接待的流程、签约流程、收款流程、交房流程等;②关键内容说辞,是对销售人员向客户解说重要事项(如房源、合同条款、价格、交房时间、贷款办理、交易登记与产权等)的具体内容、表述方式的规定,应根据项目的具体情况和项目营销方案进行制定;③接待时间;④保洁要求等。

第5题:

商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要(  )。

A.店铺
B.工作场所
C.经营场所
D.注册地

答案:B
解析:
售楼处,在房地产经纪业内又常被称之为“案场”,是新建商品房经纪业务中销售环节进行的主要工作场所,同时也是以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构下设项目组的所在地。严格来讲,售楼处设置并不是房地产经纪机构的工作,而是房地产开发商在项目规划设计时就应予以考虑的。

第6题:

售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源,而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为(  )。

A.不符合房地产经纪管理规定
B.能提高房地产经纪人员收入,符合行业惯例
C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求
D.是为顾客着想,值得提倡

答案:C
解析:
售楼处销售人员岗位职责包括业务准则、客户接待要求、客户登记要求、客户确认要求。其中,业务准则包括:①销售工作必须坚持企业利益导向以及客户满意导向;②在对外业务交往中,不得泄露公司机密;③一切按财务制度办事,客户交款应到售楼处办理,个人不得收取客户定金及房款;④业务员在工作中,不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请,如有必要须事先向经理请示;⑤所有客户均为公司所有,员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目;⑥业务员不得再为其他任何房地产开发企业策划、接洽其他物业;⑦业务员必须遵守销售流程,完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。本题中,经纪人的行为不符合其岗位职责要求。

第7题:

售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源,而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为(  )。

A、不符合房地产经纪管理规定
B、能提高房地产经纪人员收入,符合行业惯例
C、不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求
D、是为顾客着想,值得提倡

答案:C
解析:
售楼处销售人员岗位职责包括业务准则、客户接待要求、客户登记要求、客户确认要求。其中,业务准则包括:①销售工作必须坚持企业利益导向以及客户满意导向;②在对外业务交往中,不得泄露公司机密;③一切按财务制度办事,客户交款应到售楼处办理,个人不得收取客户定金及房款;④业务员在工作中,不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请,如有必要须事先向经理请示;⑤所有客户均为公司所有,员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目;⑥业务员不得再为其他任何房地产开发企业策划、接洽其他物业;⑦业务员必须遵守销售流程,完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。本题中,经纪人的行为不符合其岗位职责要求。

第8题:

在新建商品房销售过程中,最关键、最重要的环节是(  )。

A:客户接待
B:客户营销
C:客户服务
D:客户维护

答案:B
解析:

第9题:

商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要(  )。

A、店铺
B、工作场所
C、经营场所
D、注册地

答案:B
解析:
售楼处,在房地产经纪业内又常被称之为“案场”,是新建商品房经纪业务中销售环节进行的主要工作场所,同时也是以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构下设项目组的所在地。严格来讲,售楼处设置并不是房地产经纪机构的工作,而是房地产开发商在项目规划设计时就应予以考虑的。

第10题:

将售楼接待区在待售项目的四周单独设置,而样板房又紧邻其侧,通过看楼通道连接,布置在待售的小区中,这种售楼处形式是()。

  • A、二合一型售楼处
  • B、联体型售楼处
  • C、分散独立型售楼处
  • D、立体式售楼处

正确答案:B

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