单选题房地产开发项目目标客户确定过程的主要环节不包括()。A 房地产市场细分B 目标市场选择C 目标市场盈利率确定D 目标客户选定

房地产开发项目目标客户确定的过程中一般包括房地产市场细分、目标市场选择和目标客户选定三个环节。

此题考查房地产开发项目客户定位内容。房地产开发项目客户定位是指通过市场细分，对房地产商品各消费群体的阶层、环境、文化背景、喜好偏向和生活方式等进行比较分析，结合房地产开发项目的目标和特点，最终确定房地产开发项目目标客户群体的过程。包括：市场细分、目标市场选择、目标客户选定、目标客户特征分析。

细分市场不是根据产品品种、产品系列进行的，而是从消费者的角度进行的，是根据市场细分的理论基础，所以目标市场不一定是市场规模最大的细分市场。故A项说法错误。房地产市场细分是把房地产市场按照消费者需求上的差异，划分为若干个具有共同特征的购买群体的过程。即使是一个规模巨大、资金实力雄厚的房地产开发企业，也不可能满足全部客户的所有需求，只能根据自身的优势条件，从事某一方面的开发活动，选择力所能及、适合自己开发经营的目标市场。即目标市场是企业决定进入的细分市场。故B、C项说法正确。通过市场细分，房地产开发企业可以根据对每个细分市场购买潜力、满足程度、购买动机等的对比分析，寻找有利于本企业的市场机会，使企业结合自身特点及时做出开发模式、开发机会选择的决策。故D项说法正确。

证券公司的客户招揽包括确定目标市场、选择营销渠道、建立客户关系和客户促成等环节其中，确定目标市场首先要进行市场细分，市场细分本质上是通过区分客户（投资者）群体及其需求亲指导证券公司业务经营的一种手段。