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劣势商务谈判策略的基本要领是（　　）。

题目
单选题
劣势商务谈判策略的基本要领是（　　）。
A

充分运用、发挥自己的谈判力

B

不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短

C

诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步

D

削弱对方的优势，改变自己的劣势.竭力扬长避短，尽量减少让步

参考答案和解析
正确答案： D
解析：
在某些情况下，由于某种限制（如垄断或急需）或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势商务谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。
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第1题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第2题：

商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?


参考答案1)价格起点策略;
2)除法报价策略;
3)加法报价策略;
4)差别报价;
5)对比报价;
6)最小单位定价策略;
7)数字陷阱。

第3题：

商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。

A、容易使人产生疲劳厌倦之感

B、洽谈成本较高

C、必须要耐心等待才能获得更多利益

D、容易使自己处于劣势地位


参考答案：ABC

第4题：

商务谈判策略的制定方式有（）


正确答案:创新、仿照、组合

第5题：

下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。

  • A、先礼后兵
  • B、以退为进
  • C、绵里藏针
  • D、叫停策略

正确答案:C

第6题：

制定商务谈判策略包含哪些步骤?


参考答案1)了解影响谈判的因素;
2)寻找关键问题;
3)确定具体目标;
4)形成假设性方法;
5)深度分析假设方法;
6)形成具体的谈判策略;
7)拟定行动计划草案。

第7题：

ST策略指的是()

A、机会、优势组合

B、机会、劣势组合

C、威胁、优势组合

D、威胁、劣势组合


参考答案：C

第8题：

商务谈判的策略有 （ ）、 （ ） 和 （ ） 。


正确答案：
推动策略、重构策略、尊重策略

第9题：

谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

  • A、吊筑高台策略
  • B、反客为主策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略

正确答案:B

第10题：

商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？


正确答案: （1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
（2）商务谈判策略又称为商务谈判微观策略，是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中，它们既对应存在又相互转化。应该注意的是，无论是商务谈判战略还是策略，都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是解决问题的方式、方法。

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