充分运用、发挥自己的谈判力
不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短
诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步
削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步
第1题：
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。
A．劣势工商谈判策略
B．优势工商谈判策略
C．均势工商谈判策略
D．弱势工商谈判策略
第2题：
（）属于集体谈判的策略｡
第3题：
A、主攻弱点策略
B、车轮战策略
C、不二价策略
D、限制权力策略
第4题：
改变谈判中的劣势？
第5题：
谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）
第6题：
制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
第7题：
一次性让步策略适用于（）的情况。
第8题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
第9题：
下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。
第10题：
（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。