试述企业销售管理的工作流程。

题目
问答题
试述企业销售管理的工作流程。
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相似问题和答案

第1题:

全面质量管理的主要工作内容包括()。

A.销售

B.制造

C.采购

D.产品设计

E.企业流程再造


参考答案:ABCDE

第2题:

据企业所有人员的工作性质可将企业流程划分为(  )。

A 、 营运流程和行政后勤流程
B 、 营运流程和管理流程
C 、 作业流程和支持流程
D 、 销售服务流程和管理流程

答案:B
解析:
根据企业所有人员的工作性质来划分,企业流程可分为营运活动和管理活动两大类,即营运流程和管理流程。管理流程和营运流程按照不同的角度可划分为多个流程。

第3题:

业务流程管理相对于传统的保单管理模式有很大的优势, 其优势主要体现在( )。

①节省时间与金钱 ②改善工作质量 ③固化企业流程 ④扩大保单销售量

A. ①②③

B. ①③④

C. ②③④

D. ①②④


参考答案:A

第4题:

试述企业物流运作流程的结构与特征。


正确答案: 1.企业物流运作流程基本上分为横向结构和纵向结构。
(1)横向结构
是指企业物流运作从投入到产出总过程相关的一系列基本流程。主要包括:物流作业流程,即接单、采购、运输、库存、检验配送等组成的基本流程。物流服务流程,主要是为顾客提供物流需求分析、系统设计、管理咨询等系统物流服务组成的基本流程。物流信息流程,是指从各部门各方面收集、处理、汇总、传递信息、共享信息、创造信息价值等活动组成的基本流程。物流管理流程。即对物流运作过程实施计划、组织、控制、协调以优化资源配置,提高管理效率的活动组成的基本流程。
(2)纵向结构
是指从企业物流运作决策到物流运作执行的过程。主要包括:物流运作决策流程,即企业从最高层到基层员工形成物流运作决策的基本流程,目标是实现企业物流的有效运作。物流运作执行流程,即企业物流运作的实施流程,包括了执行方法,执行监督等。
2.企业物流运作流程的特征
(1)逻辑性。所谓逻辑性是指流程包含着很多工作环节和工作步骤的全过程。任何流程都需要按照特定环节步骤的顺序进行,具有较强的逻辑性。企业物流运作流程带有一定的经验和行为习惯,在与企业物流目标完成的效率要求、费用要求、时间要求相吻合时,就成为普遍规范。
(2)变动性。当企业物流运作目标、战略、组织机构发生变动时,相关的物流运行流程自然要发生变化,否则新的目标与战略就不可能实现。同时,物流运作流程内部的工作环节、工作步骤的变动也是经常的。
(3)可分解性。任何流程都可以按照工作环节、工作步骤分解开来,如何分解则视专业化要求及技术的可行性而定。当专业化和技术条件不一样时,同样一个企业物流运作流程的分解的方法和分解的结果是不同的。

第5题:

以下对于准备工作的阐述正确的是()。

  • A、销售启动的重点就是培训销售顾问的各项销售知识
  • B、销售是非常灵活的工作,要见招拆招,准备只是管理的需要
  • C、销售启动的工作范畴是指各流程环节中共性的基础规范
  • D、其他品牌的销售流程中已经取消了销售启动流程,没有必要过于强调

正确答案:C

第6题:

关于企业的工作流管理系统说法错误的足( )。

A.企业的工作流贯穿企业生产经营的各个阶段,因此,企业引入工作流程自动化系统即工作流管理系统

B.引进工作流系统旨在加快流程处理速度,提高企业工作效率和企业市场竞争力

C.工作流管理系统就是企业的业务系统

D.引进工作流系统旨在增加对工作流程的控制,便于流程的整合,提升决策质量与正确度


正确答案:C

第7题:

试述设计绩效管理流程?


正确答案: 1、明确绩效管理目标;
2、绩效计划;
3、绩效促进与辅导;
4、绩效评估与反馈。

第8题:

据企业所有人员的工作性质,可将企业流程划分为( )。

A.营运流程和行政后勤流程

B.营运流程和管理流程

C.作业流程和支持流程

D.销售服务流程和管理流程


正确答案:B
根据企业所有人员的工作性质划分,企业流程可分为营运活动和管理活动两大类,即营运流程和管理流程。管理流程和营运流程按照不同的角度可划分为多个流程。

第9题:

以下对于准备工作的描述正确的是()。

  • A、准备工作存在于流程的每个环节中
  • B、销售是非常灵活的工作,要见招拆招,准备只是管理的需要
  • C、销售启动的重点就是培训销售顾问的各项销售知识
  • D、其他品牌的销售流程中已经取消了销售启动流程,没有必要过于强调

正确答案:A

第10题:

试述广告策划的工作流程。


正确答案: 1、成立广告策划小组
2、制定工作时间表
3、向有关部门下达任务
4、策划小组进行分析性讨论
5、策划小组进行战略决策性研讨
6、广告策划小组进行战术性研究
7、编写广告策划书
8、将广告策划书提交客户审核
9、将广告计划交付实施
10、广告策划的总结